Proč většina marketingu naštve (a jak být výjimkou)

Foto: Studio 7042 (Creative Commons)

Internet je nyní přeplněný obchodníky.

Tolik lidí tam venku říká mnoho věcí a dělá velké sliby, ale jen zřídka plní.

Mnoho lidí dokonce říká: „Jen následujte tento jednoduchý vzorec, pak budete bohatí.“

"Obchodníci ničí všechno." Gary Vaynerchuk

Možná jsem idealista, ale pořád přemýšlím a sní o lepším způsobu. Ten, kde se s lidmi zachází jako s lidmi místo s čísly v tabulce nebo statistice.

Manipulace není nikdy dobrá politika - ale používá se neustále jako způsob, jak získat rychlý prodej.

Nikdo to nikdy nevyvolá ... až dosud.

Je čas vstát.

Už nebudeme mít (nebo nepřijímáme) často používanou marketingovou strategii „Koupit moje věci“.

K dispozici je dokonce i zesílená verze, která říká: „Kupte si věci, abych mohla nakrmit své děti.“

Mluvte o vině. To není daleko od zraněných reklam na štěně. To nevytváří spojení. To je manipulace. Kupte si to, abyste se necítili provinile.

Časem jsme byli vyškoleni, aby se nám nepáčily reklamy a marketing (z dobrého důvodu). Jak často jsou reklamy relevantní k tomu, co chcete? Zřídka, že?

Jak již bylo řečeno, existuje jen málo značek, kde lidé milují produkty natolik, že také milují reklamy.

Jablko. Harley Davidson. Nike. Android.

Všimněte si, že všechny čtyři z těchto příkladů jsou nyní značkami životního stylu.

Když používáte produkt Apple, v podstatě jste se zapsali do klubu Apple. Možná začnete s iPhone nebo iPod, ale dříve či později si koupíte i Mac. Vidíte, jak se ostatní lidé pohybují v autech s bílými nálepkami Apple v okně.

Když vlastníte Harleyho Davida, nekoupíte si jen motocykl. Říkáte, že máte lásku k otevřené silnici a svobodu, kterou přináší. Vlastníte trička a bundy a hrnky na kávu a další.

Je zřejmé, že ne celý marketing je špatný.

Apple a Harley Davidson vědí, kdo jsou jejich zákazníci. Jsou v pořádku, když si zákazníci vyberou jiný produkt. Ve světě s vanilkovou příchutí se nebojí těsta z kamenných cest nebo čokolády.

Jak to platí pro váš marketing

Většina z nás jsou lidé milující srdce. Musíme se cítit dobře s následující větou ...

"Moje produkty nebo služby nejsou pro každého a to je v pořádku."

Když něco stojí, zužujete potenciální publikum - a to je dobrá věc.

Chcete-li tento koncept použít v akci, musíte vědět, kdo je váš konkrétní zákazník. A také musíte být ochotni experimentovat.

To je místo, kde se to baví. Dobrá doba testování A / B. Většina z nás to nikdy neudělá. Většina z nás něco zkusí jednou. Pokud to nefunguje (ve velkém), jdeme zpět na rýsovací prkno.

Marketing není o velkých výhrách nebo velkých ztrátách. Jde o to ukázat se a experimentovat. Mysli na želvu a zajíc. Musíte být důslední.

V marketingu důslednost převyšuje všechno ostatní.

Až budete konzistentní, budete si moci vybudovat úroveň spojení se svým publikem.

Ale jak často jsme důslední? Jak často se spolehlivě ukážeme? Jasný lesklý syndrom má většinu z nás házení náhodných věcí na zeď doufat, že se něco drží.

Dobrý marketing vyžaduje čas a důslednost. Získáte loajální zákazníky přes noc. Zabere to čas.

Skvělý marketing začíná tím, že se dělá jedno malé rozhodnutí najednou a poté se provede. Malé věci se sčítají. Malé věci ukazují, že vám záleží.

Musím se tě zeptat ...

Jaké malé marketingové rozhodnutí učiníte dnes? Nebojte se mi nechat odpověď níže. Rád bych o tom slyšel!