Genius Pixel: Jak trénovat reklamní sítě, aby vám daly mnohem větší návratnost investic

Kliknutí nezlevňují ...

Ale taktika se vyvinula, aby stále dostávala slušnou návratnost placených reklam. Čtěte dál a zjistěte, jak.

__________________________________________________________________ TL; DR: Školením pixelů vaší reklamní sítě, aby vás našli přesně ten druh potenciálních zákazníků nebo zákazníků, které můžete, můžete podstatně zvýšit návratnost investic do reklamy. Hlavně mluvíme o reklamách Facebook, Instagram, Youtube a Google.
__________________________________________________________________

Tento rok je 10. rok, kdy jsem zobrazoval reklamy FB, a 12. rok, kdy jsem zobrazoval reklamy Google. Za tu dobu jsem za správu utratil přes 10 000 000 dolarů

Věci se změnily a budoucnost se jasně týká „dat“.

Což mě vede k „The Genius Pixel“.

Pokud jste v oblasti ecom, lead gen, SaaS, affiliate marketingu, digitálních kurzů nebo prodejních služeb a používáte Facebook nebo Google reklamy, pak by měl být vaším geniálním cílem „geniální pixel“.

Před 10 lety, kdy jsme provozovali reklamy FB, nebyly žádné nové zprávy. Byly tam jen malé reklamy na postranním panelu na pravé straně, nic jako ty dnes. Také nebyly reklamy na Youtube a Instagram nebyl ani v okolí.

Tehdy reklamy na Facebooku neměly ani kód sledování konverzí. Prostě byste použili svůj vlastní sledovací odkaz a track sh ** pro sebe.

Když se časy mění, často se musí změnit taktika a strategie.

Protože se časy změnily a reklamní sítě se vyvinuly, musí se vyvinout i naše taktika.

V den, kdy jste spustili reklamní kampaň, jste vybrali cílení relevantní pro vaše publikum a pokusili jste se optimalizovat reklamy na nejnižší CPC.

Většinou to byla hra, jak levně byste mohli „prohledat kupku sena“ a najít jehly.

To znamená, jak levně byste mohli získat spoustu a spoustu kliknutí, abyste mohli mezi všemi těmito kliknutími najít své konvertory aka zákazníky.

Byl to přístup hrubou silou.

A pak se reklamy staly sofistikovanými.

Opravdu, opravdu sofistikované.

Vyšlo vlastní publikum, pak vypadalo podobně, poté vlastní publikum na webu, videoreklamy, řazení reklam, přesměrování a spoustu nových cílů kampaně.

Dnes, namísto pokusu o zpracování celého sena, je to spíše o nalezení jen jehly.

S věcmi s geniálním pixelem je mnohem jasnější

Znamená to, že disponujeme tak dobře vyškoleným pixelem, že se vaše reklamy - ani se nezobrazují do kupce sena - zobrazují pouze potenciálním jehlicím.

Dávat smysl?

Představte si, že máte rentgenové brýle a viděli jste přímo přes kupce sena přímo na místě, kde je jehla. Pak byste se mohli dostat přímo do ruky a chytit jehlu, aniž byste prohledávali kupce sena.

To pro vás dnes dobře vyškolený pixel reklamního účtu dělá.

Říkám tomu „Genius Pixel“.

Geniální pixel je pixel reklamního účtu, který je natolik dobře vyškolený, aby našel perfektní zákazníky nebo potenciální zákazníky, takže už nemusíte používat cílení na klíčová slova ani zájmové skupiny.

To je místo, kde strojové učení a umělá inteligence berou reklamní sítě.

Toto je budoucnost digitálních reklam.

Chtěli byste vytvořit geniální pixel, který loví jen vaše zákazníky, snižuje vaše náklady na prodej a zvyšuje návratnost investic?

Pak pojďme začít ...

Jak trénovat němý pixel, aby se stal pixelem Genius

Než půjdu dál, nic z toho by se nestalo bez brilantních mozků mých přátel; Mike Rhodes, James Van Elswyk, Nick Shackleford, Ezra Firestone, Jason Hornung a Curt Maly.

Pokud by tito lidé nebyli průkopníky, že je jich mnoho, nebylo by to vymyslet.

Pokud mluví, dělám si poznámky. Doba.

- - - - - - - - - - - - - - - -

Fáze 1: Spuštění nového účtu

- - - - - - - - - - - - - - - -

Všechno to začíná vytvořením nového reklamního účtu pro každý produkt.

Ano, nový účet pro každý produkt. Vím, co si myslíte, držte se mě, i když mám odpovědi na všechny vaše obavy a obavy.

Každý účet je dodáván s vlastním pixelem a chcete-li dosáhnout absolutně nejlepších výsledků, chcete, aby se tento 1 reklamní účet (pixel) naučil pouze to, kdo si koupí pouze tento 1 váš produkt.

... nebo vede, pro všechny mé „P.P.L.“ homeny genů pro vedení venku.

Dnes jsou vaše štěně pixelové dny.

Musíte to trénovat, aby dělal vše, co chcete.

Budete muset INVEST (čas a peníze) nacvičit svůj pixel na chvíli, takže se později promění v stroj na lov zákazníků 24/7.

POZNÁMKA: Pokud máte mnoho produktů, řeším pro vás řešení v F.A.Q. sekce na konci. V podstatě stačí začít s 1–3 nejlepšími prodejci.

Můžete urychlit své účty Trénink Genius Pixel tím, že budete krmit data, která již máte, zde je návod, jak…

Pokud již máte databázi zákaznických e-mailů, nahrajte ji jako „offline konverze“ nebo jako vlastní publikum.

Ještě lepší je, pokud máte databázi s nejvyššími výdaji - sdílejte toto publikum s účtem.

Pokud nemáte zákaznické publikum, možná máte databázi potenciálních zákazníků. Pokud nemáte ani žádné starosti, existuje řešení pro vytvoření prvního publika.

Nahráním své existující databáze učíte algoritmus, jak zákazník vypadá pro tento účet.

Je to, jako byste dávali vůni krveprolití a potom to půjde ven a najde vás přesněji to, co jste ji naučili najít.

Nyní vytvořte (1%) pohledné publikum z publika, které jste právě nahráli.

V Google se tomu říká „podobné publikum“.

Je to skvělý čas, abyste mohli používat kampaň „narazit, nastavit, špice“. V zásadě vytvořte videoreklamu, která je ukázkovým videem produktu nebo videoreklamou s ověřením produktu.

Nastavte cíl kampaně na zhlédnutí videa a zacílete na 1% zákazníky, kteří vypadají podobně jako zákazníci (LLA).

Tato kampaň je součástí rány, kampaně typu hrot set.

Návratnost investic a konverze zde nejsou naším cílem. To přijde, nebudeme ztrácet žádné peníze. Tato část kampaně je určena pouze k nalezení lidí, kteří se zapojují do našeho videa.

Je to kolečko v mnohem větším kolečku, které pro vás bude nakonec velmi výhodné.

Některé tipy pro profesionály:

  • Použijte čtvercové video (poměr 1: 1), protože získají lepší MP a zabírají více prostoru v novinách. Rozdělte test svých miniatur a délky videa.
  • Rozdělte test krátkého videa (30–90 sekund) a dalšího cílení na stejné publikum s delším videem (3 minuty +).
  • Zvažte cílení na mobilní zařízení, abyste ušetřili jen málo peněz, namísto desktopů, což je prvotřídní provoz, který všichni chtějí.

Jako součást vytvořte další publikum od kohokoli, kdo sleduje více než 50% vašeho videa. V Google se to nazývá „podobné sledovaným“.

Nyní se filtrujeme na skutečné lidi, kteří se skutečně zajímali o to, co prodáváme. Díky tomu se z další části stane váš tvůrce peněz.

Nakonec vytvořte reklamu pro svůj produkt a zacílete na nové „sledované publikum 50%“ na ploše (protože se převádí lépe) s cílem konverze a reklamou na váš produkt.

  • [BUMP] utrácí haléře za vytvoření zobrazení.
  • [SET] segmentuje zapojené diváky podle procenta sledování.
  • [SPIKE] Reklama na váš produkt, kterou viděli pouze nejvíce zaujatí diváci.

Nebo můžete zkusit štěstí, když hodíte chladné publikum, které není zaměstnáno.

Hodně štěstí :-)

Dobré zprávy, to funguje skvěle s malými rozpočty. Dokonce již za 5 $ za den.

Protože se jedná o nový účet, budete muset začít s nižšími rozpočty, a to je v pořádku.

Chcete, aby se algoritmus usilovně snažil používat vaše $ 5 - 10 $ / den co nejefektivněji. Nechcete, aby měl $ 1 000 / den, kde může dělat spoustu chyb a nafouknout vaše CPM.

Ušetřete velký rozpočet na později, když je čas na měřítko.

Další tipy pro profesionály:

  • Pokud máte databázi refundátorů nebo zpětných zúčtování, nahrajte je také jako publikum, abyste je mohli vyloučit ze zobrazování svých kampaní.
  • Pokaždé, když vytvoříte kampaň, která zacílí na někoho, měli byste také vytvořit pravidlo vyloučení, které reklamní síti sdělí, na koho nechcete cílit. Pokud cílíte na někoho, měli byste vyloučit i někoho jiného.
  • Vždy vylučujte minulé potenciální zákazníky a minulé zákazníky ze svých nových hlavních genových nebo prodejních kampaní. Totéž platí pro cílení na kohokoli déle než 30 dnů od shlédnutí vašich věcí, pokud se nepřevede do 30 dnů, nepřekonají je nad hlavou. Není finančně vhodné, aby se jim zobrazovaly vaše reklamy.

Pamatujte, že jde o operaci.

Využíváte plnou funkčnost reklamních sítí k tomu, abyste se přes masový trh dostali přímo ke kupujícím, kteří chcete, jako skalpel.

Trénujete svůj pixel, aby se stal ... géniusovým pixelem.

- - - - - - - - - - - - - - -

Fáze 2: Rozšíření účtu

- - - - - - - - - - - - - - -

Nyní váš pixel již není štěně, je vyzrálé.

Jakmile bude váš pixel chytřejší, budete moci zvýšit svůj rozpočet a získat ještě více prodejů. Nezapomeňte však, že FB pracuje efektivněji se spoustou menších rozpočtů než s 1 velkým rozpočtem.

Reklamní sestavy a kampaně jsou zdarma, použijte je mnoho.

Vzhledem k tomu, jak algoritmy fungují nyní, je lepší mít 100 reklamních sad utratit 5 $ za den, než mít 1 reklamní sestavu / skupinu utratit 500 $ / den.

Pokud je máte, rozdělte je podle země nebo státu nebo dokonce města.

Rozdělte je na mobilní a stolní, mužské a ženské, mladé i staré.

Pojďme si teď promyslet.

Udržujte svou kreativitu svěží, podle mého pravidla by se žádná samostatná reklama neměla zobrazovat déle než 72 hodin.

Chci říct, pokud nemáte přesvědčivá data, která říkají jinak moudrá. Například, pokud vyděláváte 300% + návratnost investic a zabíjíte, v žádném případě NEZARUČUJTE!

Svou kampaň znáte nejlépe.

U všech těchto mikro publika budete potřebovat hodně kreativní. Můžete se pokusit nechat zobrazovat reklamy tak dlouho, jak budou, ale je nejlepší je udržet čerstvé.

Používáme nástroj s názvem Qwaya, ale AdEspresson je také skvělý, pro rychlé nahrání mnoha kreativ (obrázky / videa atd.). Tyto dva nástroje vám umožňují kliknout na několik nastavení a VOILA máte 100+ reklam z jedné reklamy.

Poté pomocí nástroje zvaného RevealBot pozastavíme a zrušíme pozastavení reklam pomocí pravidel automatizace. Tato pravidla střídají naše reklamy a pozastavují všechny, které jsou příliš drahé.

Udržuje naše reklamy svěží a ziskové, aniž by bylo nutné je svázat s psacím stolem.

Proč jsou „čerstvé reklamy“ tak důležité?

Čím častěji někdo uvidí vaši reklamu, tím je pravděpodobnější, že klikne na „skrýt reklamu“, kterou nazýváme x.

Jedná se o negativní zpětnou vazbu k FB.

Vaše účty by dokonce mohly být zakázány kvůli přílišné negativní zpětné vazbě.

DŮLEŽITÉ UPOZORNĚNÍ: Při plnění tohoto nového účtu více reklamními sestavami, reklamami a kampaněmi je důležité, abyste od začátku používali dobré pojmenování. Pomůže vám také použít vestavěnou funkci vyhledávání, filtrování a řazení, takže místo procházení 100 reklamních sad uvidíte pouze to, co právě potřebujete. Vždy nejprve odešlete jednu reklamu, nechte ji schválit a poté odešlete všechny ostatní. Příliš mnoho zamítnutí může také způsobit ukončení reklamního účtu.

V tomto okamžiku změníte měřítko buď přidáním jiného účtu a opakováním všeho, co jste dosud provedli s jiným produktem. Nebo vytvořte více účtů pro tentýž produkt s velmi podobným nastavením.

Vyhráli jste to?

Ano i ne.

Každý účet je jiný. Data, chování, finance, reklamy, všechno je jedinečné. Algo společnosti FB se optimalizuje lépe s nižšími rozpočty. Je lepší mít dva reklamní účty s polovinou rozpočtu na každý, než jeden reklamní účet s celým rozpočtem.

Vím, že to zní asinine, upřímně si myslím, že je.

Proč by motivovali používat utrácet méně, místo více ???

Myslím, že je to proto, aby mohli lidi zaháknout brzy, dostat jim chuť na vítězství při malých rozpočtech. Je to strategie s dlouhým ocasem, miliony úspěšných malých účtů versus několik účtů monster.

Naší úlohou není nepřát si, aby byl systém jiný, je to vymyslet systém a využít jej ve svůj prospěch (v rámci zákona a TOS platformy).

Tady je další způsob, jak využít méně pobídek FB.

Když se rozšiřujete, řekněme, že sada reklam dosáhne 500 $ / den a stává se nerentabilní. Namísto okamžitého vypnutí je zpět zpět na 250 USD za den a zjistěte, zda se znovu nestane výnosným.

A pak to jednoduše duplikujte s podobnými reklamami, ale ne s přesnými kopiemi.

A konečně je v pořádku a povinné, aby se vaše reklamy čas od času spouštěly a zastavovaly kvůli kreativní čerstvosti.

Kampaně a reklamní sestavy by se však neměly zastavit. Zkuste namísto tvrdého zastavení snížit rozpočet. Vyberte si rozpočet, který vám umožní pohodlně utrácet, zatímco děláte jakékoli opravy nebo změny.

Raději používám celoživotní rozpočty než denní rozpočty a raději než zastavení reklamní sestavy pomocí denního rozdělování použijte tuto úpravu k úpravě nabídky.

Denní rozpočty spouštějí a zastavují vaše reklamní sestavy, když je rozpočet utracen. Celoživotní rozpočet rozloží rozpočet a nechá ho běžet nepřetržitě.

Nestrávíte víc či méně peněz, jen se vyhnete tomu, aby vaše reklamní sestava vyskočila z linky v reklamní aukci.

Chcete, aby vaše reklamní sestavy a kampaně byly vždy v aukci v souladu, jinak byste mohli znovu zadat pouze a nyní najít, že nemůžete získat stejné výsledky, jaké jste byli.

Totéž s denním rozdělením.

Pokud pro vás víkendy, noci nebo svátky nejsou ziskové ve výši 100% vaší nabídkové ceny, zkuste použít rozdělování denních částek na 50% nebo 25% vaší nabídky.

Můžete dokonce podvádět FB algoritmus pro optimalizaci nízkého rozpočtu ve svůj prospěch.

Chcete, aby vaše kampaně vždy fungovaly, nikoli aby se spouštěly a zastavovaly. Reklamy jsou v pořádku pro zahájení a zastavení, jsou také navrženy. Kampaně jsou navrženy tak, aby fungovaly nepřetržitě nebo do data vypršení jejich platnosti.

- - - - - - - - - - - - - - - - -

Často kladené otázky

- - - - - - - - - - - - - - - - -

Kolik reklamních účtů FB mohu mít pro své podnikání?

Momentálně mám 12, ale plánuji to rozšířit na 50. Někteří z nejlepších lidí, se kterými jsem hovořil, mají až 800 (to je vzácné), ale mnoho z nich uvedlo, že mají mezi 50–200 reklamních účtů.

Kolik účtů Business Manager mohu mít?

Můžete si vytvořit dva účty obchodního manažera, ale můžete být součástí mnoha. V současné době jsem součástí 6 různých účtů obchodního manažera (hlavně kvůli poradenství).

Je bezpečné je všechny propojit? (Všechny mé reklamní účty ve všech mých BM)?

Ano, pokud děláte věci v souladu a nedostáváte příliš mnoho negativních signálů, jako jsou negativní komentáře, skrytí reklamy atd. Pokud neděláte věci v souladu, zkuste to nejprve :-)

Prodávám 3 různé, ale související služby. Jsou to 3 samostatné produkty, které vyžadují 3 reklamní účty / 3 pixely?

Jsou to různí lidé? Různé vede? Pokud je to stejná osoba, ale 3 různé služby, pak skutečně potřebujete jen jeden pixel pro kampaň s jedním genem. S e-mailovou sledovací kampaň, která prodává 3 různé služby.

Pokud jsou to tři samostatné kampaně vedoucí genové kampaně zaměřené na různé lidi, pak bych použil 3 pixely.

Co když máme 500 SKU, opravdu potřebujeme vytvořit 500 účtů ???

Kde bychom měli nakreslit čáru?
A co obchody s elektronickým obchodem?

Nemusíte nic dělat, to vše je jen v případě, že chcete dosáhnout lepších výsledků. A pokud chcete nejlepší výsledky, musíte udělat trochu více práce.

Krátká odpověď je, že potřebujete tolik, kolik potřebujete.

Ale také je nepotřebujete hned teď. Nezačínáte s 50 účty, do kterých se stavíte tak, jak jdete, trošku najednou. Osobně mám 16 produktů, ale inzeruji pouze 3 nejprodávanější produkty.

Jakmile budu mít zákazníka, mohu pomocí e-mailu sledovat prodej všech našich dalších produktů.

Pokud máme použít jeden pixel na produkt, kolik pixelů můžeme skutečně použít na web?

Mysli na stránku, ne na stránku. Nejprve budete muset dostat strategické a naplánovat věci na papíře (tabule).

Znamená to opravdu, že bychom měli začít používat mini-weby se samostatnými produkty / pixely pro každý mini-web?

Dlouho jsem zastáncem mini-stránek.

Nemusíte nic dělat. To všechno můžete ignorovat. Vše záleží na tom, jak čisté a jak cílené chcete být. Možná jen na jednom webu používáte spoustu samostatných stránek, nebo možná vytvoříte mnoho mini-stránek.

Začněte malé, každý měsíc přidejte trochu více. Budete překvapeni, čeho můžete dosáhnout za rok a konkurenční výhodu, kterou díky tomu získáte.

Může pixel rozvíjet některá „špatná chování“ založená na minulé a nedávné aktivitě, která by mohla poškodit konkrétní kampaň nebo produkt?

Řekněme, že jste trénovali svůj pixel na venkovní zahrádkářské sadě, a pak vyjdete s hydroponickou zahrádkářskou sadou.

Váš pixel věří, že správným zákazníkem pro vás je Billy Bob, 42letý majitel domu. Neví, že vaším novým zákazníkem je ve skutečnosti Slick Rick, 28letý tisíciletý pokus o pěstování marihuanové zahrady ve svém šatníku.

Může to být netrénováno, ano. Může to být vyškoleno pro oba, možná. To je důvod, proč nejlepší metodou je mít pouze jeden hyper zaostřený pixel pro každý produkt.

A ano, pixely mohou „utéct“, pokud zůstanou zcela bez dozoru. Zatím nejsme schopni skutečné umělé inteligence. Tyto stroje jsou stále hloupé, jsou prostě velmi rychlé.

Sledujte své výsledky a pokud uvidíte věci, které nechcete snižovat rozpočet. Poté zvyšte rozpočet na věci, které se vám líbí, tím se pixel přeškolí tak, jak chcete.

Pokud je publikum dostatečně velké a má více než jednu reklamní sestavu nebo kampaň cílenou na stejné publikum - byl by to problém se soutěží o umístění reklamy a cokoli jiného?

Ve společnosti Google ano. Na Facebooku ne, protože neustále zobrazuje různé reklamy různým lidem a v různých oblastech zdroje / ekosystému.

Na webové stránce s bannerovou reklamou (Google) je pouze jedna pozice reklamy. Pokud tedy vytvořím 5 kampaní zacílených na tuto pozici reklamy, budou soutěžit. Facebook však má ve svém zpravodajství mnoho reklamních pozic, takže může lépe šířit konkurenci.

Stále existuje limit, takže se s tím nemusíte zbláznit. Nějaké překrývání je v pořádku. 50 kampaní s přesahem pravděpodobně není.

Zmínili jste se o významu pojmenovací konvence - vadilo by vám sdílet vaše pojmenování reklam?

Kampaň: produkt - cíl - persona
Sada reklam: umístění - demo - cílení - umístění
Reklama: úhel - obrázek - barva - verze #

Například reklamy BP FB - konverze - M 25–45

- - - - - - - -

Závěr

- - - - - - - -

Vím, že jsem na tebe hodně vyložil.

Moje rada právě teď ...

Vytisknout tento článek.

Znovu jej přečtěte po jedné fázi a zvýrazněte části, které si chcete zapamatovat. Toto vše neděláte najednou.

Celý tento proces, který jsem právě vysvětlil, je navržen tak, aby probíhal po dobu 3–6 měsíců, ale dnes začíná 1 novým reklamním účtem a pouze 5 USD za den v reklamních výdajích.

Nakonec jsem se v tomto článku pokusil být docela důkladný (samozřejmě).

Existuje však spousta odstínů, do kterých jsem se prostě nehodil (některé věci vyžadují videonávody), pokud chcete hlubší ponor, vyzkoušejte náš kurz Bulletproof FB Ads.

Není to trik, který by skrýval věci za výplatní stěnou, prostě v článku nedokážu pokrýt téměř tolik, jako v 50+ videích uvnitř našeho kurzu.

Máme také skupinu Slack, pokud chcete přímou pomoc od mě a od ostatních, kteří již tento proces provedli. Sám a naši lektoři kurzu jsou uvnitř skupiny Slack denně odpovědí na otázky a dávají zpětnou vazbu k kampaním.

Děkuji za přečtení
 

O Justin Brooke

Již více než deset let provozuji online reklamy. Spravováno 10 mm + a nyní trénuji začátečníky s placeným provozem, abych se stal mistrem nákupu médií na adrese AdSkills.com.

PŘÍPADOVÁ STUDIE ZDARMA ...
Jak jsem upravil svou reklamní kampaň Google od 500 $ / den - 65 000 $ / den

POPULÁRNÍ ČLÁNKY
Strávil jsem 30 000 dolarů testováním různých návrhů blogů - zde je to, co jsem našel
10 online reklam, které vytvořily miliony pro jejich zakladatele