Poznejte své hodnoty: Znáte to a jak to ukázat

Zahajovací událost Hexagon UX Toronto nabídla tipy na vyjednávání, sebeobhájení a další panel vedoucích představitelů.

28. února uspořádala kapitola Hexagon UX Toronto svou první akci Know Your Worth v sídle společnosti Wealthsimple.

Se studenty, pracovníky na plný úvazek, na volné noze a kontraktory zaplňujícími sedadla byla tato akce představena panelem badass ženského průmyslu vede, kopat do témat, včetně vyjednávání platů, a znát ten pravý čas k pohybu.

Foto: Maggie Chan.

O přípravě na kontrolu výkonu

Nat Cooper, produktový designér ve společnosti Prodigy Game a Farwa Kazmi, zakladatel a vedoucí produktového designu ve společnosti Explorux, oba přísahají pomocí seznamů ke sledování úspěchů, výher a ztrát. Seznamy vás mohou motivovat a odpovídat a zabránit vám v tom, aby jste opustili kontrolu výkonu, aniž byste něco vyjednali.

Kromě toho, když se podíváte na recenzi manažera se seznamem svých úspěchů, můžete konverzaci zakořenit v důvodech, proč si zasloužíte to, co požadujete.

Leen Li, finanční ředitel společnosti Wealthsimple, dodal, že byste měli být připraveni stanovit osobní očekávání na příští tři až šest měsíců. To vám umožní růst, splnit a překonat tato očekávání.

Tip pro tip: Nezapomeňte na růst svých měkkých dovedností spolu s vašimi technickými dovednostmi.

Na vyjednávání

Za vyšší plat:
Christina Truong, nezávislá vývojářská a technologická vychovatelka, uznala, že lidé neradi mluví o tom, kolik peněz vydělávají. Aby tuto výzvu obešla, doporučila mluvit o penězích lidem, kterým důvěřujete, a shromažďovat data tímto způsobem.

Vezměte v úvahu mezery platů Googling pro typ a úroveň práce, kterou ve své lokalitě vykonáváte (tj. Junior, mid-level, senior designer) - tímto způsobem budete mít základní úroveň srovnání. Učte se ze zkušeností ostatních lidí, přemýšlejte mimo krabici a dejte to do praxe (přečtěte si jeden příběh o úspěchu).

Když je čas na rozhovor s vedoucím, dejte jim hlavy nahoru, aby měli čas se připravit. Pak vlastníte své úspěchy a sebejistě řekněte: „Proto si myslím, že si zasloužím navýšení, to je moje hodnota.“

Není agresivní žádat o to, co chcete. Je to sebejistý.

Všechno je obchodovatelné, pokud dokážete prokázat obchodní dopad. Přeložte své dotazy do spolehlivých metrik o tom, jak zvýšení zvýhodní vaše produkty a společnost.

Sjednávání sazeb na volné noze:
Změňte své myšlení; nedívejte se na vyjednávání jako na hru s konečnou sumou, abyste získali něco, zatímco druhá strana něco ztratí. Možná vám bude za váš čas zaplaceno, ale čas zaměstnavatele je také cenný.

"Řekněme, že jste za svou práci stanovili cenu 60 000 dolarů a za týden to pro klienta uděláte." To je efektivní a může to vést k vysoce kvalitní práci. Řekněme však, že jste nastavili cenu 10 000 $ - mohlo by to trvat šest revizí, tři měsíce a více bolesti hlavy, než potřebujete. V tomto scénáři ztrácíte čas, když jste mohli být jedním a udělat s klientem, “řekl Truong.

Tip pro tip: Ušetřete peníze. To vám dává sílu a dýchací místnost, aby řekla ne klientům, kteří nejsou ochotni splnit vaši požadovanou cenu.

Při pohybu

Nat Cooper uvedla, že její rozhodnutí, zda změnit role, je založeno na tom, jak se cítí šťastná.

"Pokud se těším na práci každý den, je to místo, kde chci zůstat." Pokud byste měli skálu pro každý den v roce a uspořádali jste ji do hromádek šťastných a smutných hornin, jak by vypadalo vaše rozdělení? Je vaše šťastná hromada větší než vaše smutná hromada? “Poznamenala.

Farwa Kazmi dodal, že definice štěstí a úspěchu jsou individuální. Její strategií je přemýšlet o takových otázkách, jako jsou:

  1. Učím se každý den?
  2. Rostu?
  3. Jsem oceňován jako člen týmu?

Leen Li doporučil odborníkům, aby se podívali na své dlouhodobé profesní cíle a vydali se na cestu, která jim pomůže rychle dosáhnout těchto cílů. Jednou provedla 50% snížení platů, ale tím ji posunula rychleji směrem k jejím osobním cílům.

Na začátku své kariéry se ujistěte, že máte společnost, která vám během prvních pěti let pomůže co nejvíce růst. S vybranými společnostmi buďte opravdu opatrní.

Breakout Sessions

Po panelu vedli Know Your Worth pokračování třemi útěkovými lekcemi vedenými Melissa Nightingale, Avery Swartz a Lindsie Canton.

Slavík sdílel vyjednávací strategie:

  • "Jděte do vyjednávání, jako by to byla samba, ne boj ... Stále musíte spolupracovat s osobou, se kterou vyjednávání provádíte, takže tam nejděte houpající se."
  • "Použijte věty jako" Věřím, že jsem mimo krok s _____, "a vyplňte mezeru" tržními sazbami "," platovými pásmy "nebo" moji vrstevníci v organizaci "."
  • "Pochopte tři věci: co chcete, jak trh vypadá a co může vaše společnost a její kultura nabídnout."
Pro tip: Můžete získat od Venture Capitalists, aby vám poskytl anonymizované údaje o platech, včetně údajů o pracovních pozicích a letech zkušeností. Informace jsou moc. Foto: Maggie Chan.

Swartz se zaměřil na stanovení cen jako nezávislý pracovník:

  • "Hodinové sazby jsou vtip." Penalizujete se za to, že jste dobrí, protože to bude trvat méně a méně času na věci se zkušenostmi. “
  • "Mzda dodavatele není srovnatelná s placeným zaměstnancem." Když jsou na volné noze, jsou na ně naúčtovány tuny výhod: dovolená, nemocné, nájemné a profesní rozvoj.
  • "Pokud nevstaneš a nepůjdeš za většími, děsivějšími koncerty, pak ty koncerty půjdou někomu jinému." Váš malý hráč nedělá nikomu laskavost. Jděte svým vlastním tempem. “
Foto: Maggie Chan

Kanton se zaměřil na vlastní propagaci a znát vaši hodnotu:

  • "Když předvádíte svou práci online, ukažte, jak se dostáváte z bodu A do bodu B a jak řešíte problémy tím, že mluvíte svým procesem."
  • "Prodejte se tím, že budete mít výtah připravený ke sdílení: kdo jste, co děláte, co je na vás jedinečné a jaký je váš cíl."
  • "Zjistěte svou hodnotu v peněžní hodnotě provedením svého výzkumu." Ale co je nejdůležitější, postavte se, dokážete odejít od toxických situací a zeptejte se, co potřebujete. “
Lindsie Canton sdílela tipy na online přítomnost a povzbuzovala účastníky, aby na místě vytvářeli a sdíleli vlastní hřiště pro výtahy. Foto: Shiera Aryev.

Přijmout opatření

Přemýšlejte o svých cílech, ale ještě důležitější je jednat. Je čas, abychom znali svou hodnotu a ukázali to.

Fotografie připisuje Maggie Chan. Ilustrace Jennifer Zhang

Děkuji Lauře Palotie a Fiona Yeung za úpravy. Velké poděkování patří všem našim dobrovolníkům, sponzorům a vedoucím kapitol, Shieri Aryevové, Andréa Croftsové a Jennifer Zhang, za účast na úžasné události! Bez nich by tato událost nebyla možná.

Sponzoři: Bohatství, TWG, Ada Support, Rangle.io a MakeLemonade. Psst .. všichni najímají!

Hexagon UX je komunita vytvořená s cílem posílit postavení žen a ne-binárních lidí, vyrovnat podmínky hry a povzbudit je, aby byly jejich nejlepšími verzemi. Připojte se k nám na Slack, kde budeme pokračovat v konverzaci.