Jak napsat návrh na opravu, která vás ve skutečnosti najme

Hej - pokud na to jen narazíte, jsem Mike. Dokumentuji svou cestu, jak vydělat 100 000 $ v roce 2017, pouze na Upwork. Sdílím EXACT strategie, které používám, abyste si mohli co nejsnadněji vybudovat vedlejší nebo plný příjem. Doufám, že vám to pomůže. VŠECHNY, které se naučím, budou sdíleny zde: medium.com/@mikealbertdotco

Pokud se snažíte vytvořit druhý příjem nebo nahradit příjem na plný úvazek, Upwork je skvělý zdroj… ale nejdřív musíte najmout. Při rozhodování, který uchazeč má najmout, zvažuje práce mnoho faktorů, ale netvrdí se, že faktorem číslo jedna je Návrh, nebo jak to nazývá Upwork, „průvodní dopis“.

NEPOUŽÍVEJTE ŠABLONU KOPIE A PASTU !!!!

Nejprve, pokud to děláte, prostě zastavte. Nepracují. Většina návrhů, které jsem dostal (jako klient), jsou kopie a vložení, šablony. Ty lze spatřit na míli daleko. Pokud to děláte, okamžitě zastavte. Rozumím myšlence, že kopírování a vkládání generického návrhu je časově efektivnější, ale také výrazně méně efektivní. Budete mít mnohem větší úspěch, pokud napíšete krátký, ale velmi relevantní a konkrétní návrh, než zdlouhavý, obecný návrh.

Jak NEPsat návrh

Chcete-li opravdu pochopit, jak napsat vítězný návrh, musíte nejprve pochopit, jak vypadají ztráty. Jakmile rozeznáte vzorec, snadno zjistíte chyby, které dělají téměř všichni ostatní, a co je důležitější, proč proti nim budete mít šílenou strategickou výhodu!

Osobně jsem najal desítky nezávislých pracovníků, kteří mi pomáhají s úkoly mimo oblast mých odborných znalostí. Vše od velmi jednoduchého zadávání dat až po velmi specializované vysoce kompenzované oblasti. Při přezkumu předložených návrhů mi přišlo na to, jak špatné byly.

Typický návrh čte něco jako níže. To byl skutečný příspěvek k jednomu z mých nedávných pracovních pozic, se jménem a příslušnými osobními údaji přesměrovanými.

Z netrénovaného pohledu vypadá tento návrh v pořádku (žadatel je velmi kvalifikovaný a má dlouholeté zkušenosti), ale ve skutečnosti tento návrh (stejně jako 99% ostatních) zmeškal známku.

Struktura tohoto návrhu vypadá takto:

  1. To jsem udělal.
  2. To je, kolik let zkušeností mám.
  3. Já, já, já.

Tato struktura ukazuje nulovou empatii k problému klienta. Neznamená to ani uznání skutečného problému, který se klient snaží vyřešit. Nikdo se nestará o koho jste pracovali a kolik let to děláte. Záleží jim na tom, zda pro ně můžete identifikovat a vyřešit jejich problém. Vše, co chtějí, je, abyste zmírnili bolest!

Jak napsat návrh

Psaní návrhu je šíleně snadné, pokud víte, jak jej strukturovat. Zde je struktura EXACT, kterou používám pro všechny své návrhy. Vydělal jsem to po podání stovek a stovek poražených a desítek vítězů.

1. Zopakujte základní problém.

V tomto příkladu, po rychlém „Ahoj!“, Opakuji problém zákazníka pomocí vlastních slov. "Vidím, že potřebujete pomoc při vykládání a upgradu některých vašich finančních procesů ve vašem rostoucím podnikání." Existuje několik důvodů, proč je důležité, aby to bylo první, a já se to podrobněji věnuji následujícím blogům, ale prozatím, věř mi, je to důležité.

2. Řekněte jim, že můžete pomoci vyřešit jejich problém a že můžete začít hned.

Toto je jediná část mého návrhu, kterou jsem zřídka změnil. Doslovně jim říkám „Pomohu vám s tím a můžu začít hned“. Klíčem je, že klient hledá někoho, kdo by pomohl s problémem, který mají. Chtějí řešení a chtějí to rychle. Tím, že jim řeknete, že jim chcete pomoci a že můžete začít hned, poskytujete vizi řešení na obzoru a to je to, co chtějí.

3. Řekněte jim, proč jste v pořádku

Dále píšu dvě nebo tři věty o tom, proč jste v pořádku. Pro zdlouhavost nemusí být zdlouhavé. Stručně jim řekněte, proč jste nejvhodnější.

4. Popište postup, kterým je budete procházet

Toto je část, která se pro mě nejvíce liší. V závislosti na tom, jaké konkrétní požadavky byly při zveřejňování pracovních míst, utratím kdekoli od dvou vět do dvou odstavců, které vysvětlují cestu, kterou je dovedu dolů. Ukažte jim proces, kterým jimi projdete. Pokud se chystáte zabývat některou z částí vašeho návrhu, domnívám se, že právě tady se můžete dostat s malým množstvím. Řekněte jim o prvních několika krocích, kterými byste je absolvovali.

5. Přílohy

Dobře navržený a dobře zdokumentovaný proces na palubě, nebo příklad, půjde dlouhou cestu při budování vaší důvěryhodnosti.

Níže je snímek obrazovky dokumentu, který pravidelně připojuji k potenciálním novým účetním klientům. Připojením tohoto návrhu k mému návrhu mohou vidět, že mám strukturu a proces, jak přivést nového klienta, což jim usnadní práci na práci se mnou. Ukazuje jim, že vím, co dělám, už jsem to udělal a mám jasný proces, který jim usnadní to. Ukazuje úroveň profesionality, která mě staví na vrchol hromady.

Doufám, že vám to pomůže vyhrát více obchodů na Upwork. Pokud máte nějaké dotazy, napište mi do komentářů nebo napište mi na mike@mikealbert.co. Odpovím každému z nich!