Jak zajistit, aby startupy a podniky spolupracovaly

2 různé světy

Můžete si myslet, že začínající podniky jsou v mnoha aspektech naprosto protikladné velkým podnikovým společnostem.

V prostředí startupů najdete flexibilitu, akční orientaci s několika schvalováním potřebnými k prosazování nových procesů v testovacím režimu, zatímco velké společnosti se zdají být ucpané dlouhými rozhodovacími procesy a silným smyslem pro hierarchii, což vše dokáže velmi „ politický".

Startups se musí starat o náklady po celou dobu kvůli relativně omezenému rozpočtu, kde velké společnosti jsou v pořádku s cestováním obchodní třídou a recepcí pro šampaňské pro klienty (nemluvě o vánočních večírcích!).

Startupové týmy jsou malé a jsou tvořeny mladými lidmi, kteří nemají mnoho let zkušeností, ale plní energie, vášně a schopnosti, aby se to stalo, kde podniky mají velké množství zaměstnanců, přísnou hierarchickou strukturu a lidi s roky a roky zkušenosti s top managementem.

Startups jsou o experimentování ihned, iterace v případě potřeby a rychlé škálování, jakmile je nalezen správný model. Podniky zabírají více času při rozhodování a mají kolem sebe celou řadu procesů.

Z tohoto pohledu se startupy jeví jako dokonalé prostředí pro práci. A přesto - podniky mají také mnoho výhod.

Nabízejí bezpečnější a stabilnější smlouvu pro ty, kteří nechtějí riskovat, že se jejich práce dostane ze dne na den. Ve světě startupů je skutečností, že takový scénář by se mohl objevit kdykoli, navzdory velkým kolům získaných peněz.

Můžete si být jisti, že najdete zkušené lidi, ze kterých se budete učit, ve velkých společnostech, zatímco v startupech můžete skončit s partou mladých stážistů a absolventů a všichni se o práci učíte vše.

Podniky mají zavedenou značku a důvěryhodnost, která usnadňuje získávání klientů, zatímco startupy to musí budovat od nuly.

Všechny výše uvedené skutečnosti dokazují jednu věc: jak startupy, tak podniky mají výhody a slabosti a oba světy se mohou od sebe určitě poučit.

Otázka zní: jak toho dosáhnout?

Jak zajistit spolupráci startupů a firem?

Protože startupy a korporace jsou tak odlišná prostředí, je těžké navázat komunikaci a porozumění.

Byl jsem sám součástí projektu spuštění, který měl být zahájen ve velké společnosti.

Postavili jsme úžasný obchodní plán, abychom je přesvědčili, aby to udělali, ale bylo zcela zřejmé, že nebyli připraveni akceptovat inherentní rizika spuštění, tj. Že i přes průzkum trhu a všechny domácí úkoly existuje vždy pravděpodobnost, že prostě nebude fungovat. Je to všechno o schopnosti a síle týmu přijít na to, zda je potřeba iterace a dokonale provést.

Několik věcí může pomoci při boji proti tomuto druhu nedorozumění mezi podnikovým a začínajícím světem, pokud jste začínající pracující nebo jste ochotni spolupracovat s velkou firemní společností:

  1. Komunikujte, komunikujte, komunikujte: je velmi důležité nastavit jasné komunikační kanály. Podniky lze obvykle ujistit například týdenními zprávami o KPI. Zahrajte si spolupráci tím, že sedíte spolu a rozhodnete se o několika klíčových metrikách, kterých chcete dosáhnout do příštích měsíců / za 6 měsíců atd. A připravte příjemnou zprávu, kterou můžete zaslat každý týden s kvalitativními poznámkami, aby mohli snadno pochopit, co se děje. To je to, co jsem vytvořil pro hlavní klienty, se kterými pracuji ve společnosti Stuart, jako je Just Eat, Sainsbury's, Burger King. Jedná se o velké společnosti, které spolupracují se start-upem, Stuart, a to funguje dobře pro obě strany!
  2. Buďte aktivní: Pokuste se uhodnout obavy / potřeby velké společnosti, aby vždy tlačily některé nové věci, které by pro ně mohly být cenné: zprávy, procesy atd.
  3. Přineste do tabulky celkový obraz: investiční plány, ekonomika jednotek, některé prvky P&L, které mohou ukázat, že budete po dlouhou dobu - ne všechny startupy musí zmizet!
  4. V neposlední řadě: buďte hrdí na to, že jste na startu! Může být zastrašující být startupem u stejného stolu firemních lidí s dlouholetými zkušenostmi v oboru. A přesto - nezapomeňte, že obě části mají učení a osvědčené postupy, které si navzájem přinášejí. Naučíte společnost o vytváření inovativního produktu v omezeném čase as omezeným rozpočtem, díky němuž budete mít prospěch z jejich odborných znalostí, peněz a sítě.

Nakonec se jedná o „prodej“ a poté o „správu účtu“ pro velkou společnost, se zvláštní péčí o překlenutí kulturní mezery a ne znemožnění jakékoli spolupráce. Jakmile je vztah navázán, budete se moci od sebe hodně učit a jít velký… spolu!