Jak vydělat peníze prodej aplikací

Malé podniky byly - v minulosti - unavené spuštěním specializované mobilní aplikace. K této únavě přispěly vysoké náklady a potřebné technické dovednosti. Průzkum v roce 2016 naznačil, že mobilní aplikaci má v současnosti pouze 20% malých podniků. Náklady se však dramaticky snížily a aplikace lze nyní spouštět s mnohem snadnějším přístupem, což vytváří značný trh pro kohokoli v oboru prodeje aplikací.

Podívejte se, kolik byste mohli vydělat!

S odhodláním a dobrou strukturou je možné, aby podnikatelé v tomto prostoru začali generovat šestimístný příjem do 24 měsíců. V tomto článku vás provedeme kroky, které byste měli dodržovat při zahájení a zavedení požadované struktury. A v kombinaci s odhodláním a programem AppInstitute's White Label App Reseller Program budete brzy na cestě k generování opakujícího se toku příjmů a k dosažení šestimístného příjmu jen prodejem aplikací.

Kroky, které je třeba dodržovat, abyste dosáhli šestimístných aplikací pro prodej

Krok 1: Vyberte diferenciátor

Konkurence je nevyhnutelná; dokonce i podniky, které začínají jako zcela unikátní na trhu, se brzy ocitnou s konkurencí. A když začnete obchodovat s mobilními aplikacemi, uvidíme vás proti tvrdé konkurenci. Toto není platný odstrašující prostředek. Je to pro vás příležitost, abyste se od sebe oddělili, určili, co vás a vaši firmu odlišuje, a využili jste ji při propagaci svého podnikání a služeb.

Začněte tím, že identifikujete až pět místních služeb pro vývoj aplikací ve vaší oblasti, a pokud neexistují, pak rozbalte oblast, kterou hledáte. Nyní vytvořte seznam služeb, které nabízejí, týkající se vývoje aplikací pro firmy. Podívejte se na následující:

  • Nabízejí různé balíčky, a pokud ano, co zahrnuje každý?
  • Jaká je jejich cenová struktura?
  • Jaké funkce nabízejí se svými produkty?
  • Nabízejí jakoukoli formu poprodejní podpory?

Porovnejte to se svým vlastním produktem, cenou atd. A zvýrazněte, kde se lišíte. Řadit je podle toho, z jakého pozitivního přínosu mají pro vaše potenciální zákazníky. Ten, který nabízí vašim zákazníkům největší užitek, je váš rozlišovač. Při hodnocení diferenciace je třeba zvážit tři nejdůležitější faktory:

  • Je to pravda? Nenechte si nic vymyslet a neklamte negativní marketing lháním o svých konkurentech.
  • Je to prokazatelné? To vede od prvního bodu; váš rozlišovač musí být prokazatelně pravdivý.
  • Je to pro potenciální klienty cenné?

Cena není diferenciace, a pokud neexistuje způsob, jak se odlišit od konkurence na funkcích nebo službách, udělejte to zaměřením na podniky určité velikosti nebo v určitém odvětví. Zaměřte se pouze na restaurace a stravování nebo plánovače událostí. Nebo se zaměřte pouze na podniky s méně než 10 zaměstnanci. Vždy existuje způsob, jak vyniknout, být odlišný.

Jakmile zavedete svůj rozlišovač, měl by se promítat do všech vašich propagačních materiálů a do prodejních hřišť. Je to to, co vás odlišuje a umožní vám vyniknout mezi konkurencí.

Krok 2: Vytvoření webové stránky

Neexistuje žádný důvod pro to, aby jakýkoli podnik v 21. století neměl web, ale pro firmu, která propaguje digitální produkt nebo službu, je nemyslitelné mít web. Moderní platformy pro tvorbu webových stránek usnadňují - a cenově dostupné - navrhování a hostování profesionálně vypadajících webových stránek pro kohokoli. Pokud nejste docela pohodlné navrhovat a hostovat své vlastní webové stránky, můžete zvážit některou z následujících možností:

  • WordPress - Více než 27% všech současných webů používá systém správy obsahu WordPress (CMS). Ale kromě CMS nabízí WordPress také webový tvůrce s hostingem. Od 8,25 $ měsíčně získáte vlastní doménu, přístup ke stovkám šablon webových stránek a možnost přizpůsobení svého webu. U WordPress vám pomohou některé znalosti HTML a CSS.
  • Squarespace - další platforma pro tvorbu webových stránek, Squarespace nabízí velké množství šablon, které lze plně přizpůsobit. Stejně jako WordPress pomůže určitá znalost HTML a CSS a ceny jsou od 12 $ měsíčně, včetně vaší vlastní domény.
  • Pozoruhodně - Pozoruhodně se zaměřuje na pomoc při vytváření a hostování jednostránkového webu s 11 šablonami pro začátek a schopností přidávat a odebírat sekce. Mají k dispozici dva placené balíčky, s vyšší cenou (16 $ / měsíc), což umožňuje větší přizpůsobení a schopnost odstranit nápadně branding.
  • Wix - Wix také nabízí mnoho šablon, které vám pomohou začít, s důrazem na drag-n-drop pro přizpůsobení vašeho webu. Cena je od 8,50 $ měsíčně, včetně vaší domény.

Ať už se rozhodnete hostit a navrhnout svůj web sami, nebo použít platformu pro tvorbu webových stránek, je důležité, aby váš web vypadal profesionálně a byl přístupný na mobilních zařízeních. Kromě toho by váš web měl obsahovat následující:

  • Vaše nabídka - podrobnosti o poskytovaných službách by měly být jednou z prvních věcí, které návštěvník vašeho webu vidí. V krátkých odstavcích zvýrazněte důležité informace a funkce. Podrobnější informace naleznete v jiných částech webu.
  • Sekce „About“ - je to jako digitální úvod, takže by měla obsahovat trochu informace o vašem pozadí (a pozadí ostatních zaměstnanců, které máte), spolu s příslušnými informacemi o samotné společnosti.
  • Ceny - nikdo nechce honit informace o cenách, nebo ještě horší, kontaktovat vás, takže se ujistěte, že je to snadné najít. Pokud máte strukturovanou cenovou strukturu, uveďte seznam funkcí pro každou úroveň a zvýrazněte, co je pro každou úroveň jedinečné.
  • Příklady a reference zákazníků - to není možné, když začínáte, ale měli byste na to naplánovat. Příkladem je pěkná vizualizace toho, co zákazníci mohou očekávat, zatímco reference pomáhají budovat důvěru.
  • Kontaktní informace - stejně jako vaše ceny nechcete, aby potenciální zákazníci museli hledat vaše kontaktní informace. Alespoň byste měli uvést telefonní číslo, e-mailovou adresu a odkazy na profily sociálních médií vaší společnosti. Firemní adresu uveďte pouze v případě, že máte kancelář, která je vždy otevřena během standardní pracovní doby.
  • Formulář pro zachycení potenciálních zákazníků - Ačkoli vaše webové stránky obsahují vaše kontaktní informace, měli byste stále mít formulář pro zachycení potenciálních zákazníků a nastavení výzvy k akci (CTA). K zachycení e-mailových adres použijte GetSiteControl, SumoMe nebo Hello Bar. a poslat je přímo do vašeho seznamu adresátů na většině e-mailových marketingových platforem. Všechny nabízejí bezplatné plány s přizpůsobitelnými formuláři pro zachycení e-mailů. Jakmile váš web začne přitahovat návštěvníky, začněte testovat různé výzvy k akci ve formuláři pro zachycení potenciálních zákazníků. Nejčastěji používanou CTA pro účely zachycení olova je registrace nebo přihlášení k odběru, ale lepší konverze můžete najít pomocí Další informace, Zjistěte, jak to funguje, a dalších variant.

Krok 3: Nastavení marketingu

V článku, který je tak široký, je obtížné zabývat se všemi aspekty marketingu, o které byste se měli starat. Místo toho se podíváme na základy, na kterých můžete poté stavět.

Optimalizace pro vyhledávače

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je důležitý marketingový nástroj pro jakékoli podnikání s online přítomností. SEO však není jen o pepření obsahu pomocí vhodných klíčových slov, ale také o přilákání odkazů a viditelnosti pro místní dotazy.

Nejprve přidejte svou novou firmu do služby Moje firma na Googlu a vyplňte co nejvíce podrobností. Dokonce i rozsáhlé dotazy začínají přinášet místní výsledky, takže z toho můžete těžit ještě více.

Získání zpětných odkazů z jiných webů vyžaduje více úsilí, ale bude jednodušší, jakmile si vytvoříte dobrý katalog obsahu (viz Marketing obsahu). Na začátku možná budete chtít:

  • Požádejte své klienty, aby na svůj web přidali odkaz na svůj web,
  • Identifikujte vlivné osoby působící ve vašem oboru a poté je kontaktujte prostřednictvím sociálních médií a blogů,
  • Zobrazte svou firmu v příslušných místních online adresářích

Klíčový prvek SEO se v průběhu let také změnil. Naše zlomené vyhledávací dotazy z minulosti se posunuly k více sémantickým dotazům, takže zatímco jednotlivá slova a fráze jsou stále důležité, je také důležité se podívat na zahrnutí klíčových slov s dlouhým ocasem.

Vhodná klíčová slova určete pomocí nástrojů, jako je Plánovač klíčových slov Google (zdarma), Nástroj pro návrh klíčových slov (zdarma s omezenými možnostmi, Pro od 48 $ / měsíc) nebo Moz Pro (od 99 $ / měsíc).

Je důležité identifikovat klíčová slova a fráze, které by vaši potenciální zákazníci použili při vyhledávání. Chcete-li s tím pomoci, a při vytváření kolekce klíčových slov s dlouhým ocasem, zkuste vynikající odpověď veřejnosti. Všechny tyto nástroje umožňují filtrovat výsledky nebo přizpůsobovat dotaz vyhledávacímu nástroji nebo zemi.

Dobrá znalost toho, která klíčová slova vaši potenciální zákazníci používají, je důležitá nejen pro obecné SEO, ale také pro placený marketing, který se budeme zabývat později.

Obsahový marketing

Google při určování hodnocení webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávače (SERP) zvažuje přibližně 200 faktorů. Dva z těchto faktorů jsou aktuálnost aktualizací obsahu a užitečnost nebo kvalita obsahu. A obsahový marketing je o marketingu vaší firmy tím, že často sdílí užitečný obsah se svým publikem. Pokud se to povede správně, marketing obsahu nejen zvýší viditelnost vaší firmy ve výsledcích vyhledávání, ale pomůže vám také vybudovat si důvěryhodnou autoritu ve vašem oboru.

Skvělý obsah nejen zodpovídá dotazy vašich zákazníků dříve, než se jich ptají, ale také - aniž by se jich ptali - je povzbuzuje, aby je sdíleli, čímž vaší firmě přinášejí další expozici s minimálním úsilím. Ale bez strategie bude váš obsahový marketing spíše chybou než hitem. Nejjednodušší způsob, jak vypracovat základní strategii marketingu obsahu, je odpovědět na tyto otázky:

  • Kdo jsou vaši zákazníci? Vytvářejte persony svých současných a vašich cílových zákazníků. Nemusíte je podrobně zpracovávat, ale stačí, abyste je mohli popsat jednou větou.
  • Kdo jsou vaši konkurenti? Podívejte se na přímé i nepřímé konkurenty, na kohokoli, kdo by od vás mohl přitáhnout zákazníky (a firmy).
  • Co vás dělá jedinečným? Pamatujete si na svého rozlišovače? Jak je můžete začlenit do svého obsahu, buď tónem, nebo zahrnutými tématy?
  • S jakými problémy se zákazníci potýkají? To zahrnuje nejen poslouchání toho, o čem zákazníci mluvíte, ale také to, o čem se online diskutuje o jejich oborech.
  • Co chcete svým obsahem dosáhnout? Obecně řečeno, chcete, aby váš obsah zvyšoval prodej, zvyšoval návštěvnost z vyhledávání, budoval autoritu a generoval potenciální zákazníky. Ale ne všechny najednou. Každý obsah, který publikujete, bude mít vliv na jeden z těchto faktorů. Musíte jen být upozorněni, abyste nakonec neovlivnili pouze jeden faktor.
  • Jak často budete publikovat nový obsah? Není možné, aby každá malá firma denně zkoušela a publikovala nový obsah. Jednou za týden, nebo dokonce jednou za dva týdny, je na začátku zvládnutelnější. S tím, jak vaše firma roste, můžete také rozvrh publikovat.
  • Kde publikujete svůj obsah? Je zřejmé, že nejprve publikujete na svém webu, ale abyste pomohli oslovit publikum mimo váš web, měli byste ho také sdílet na Twitteru, Facebooku a dalších sociálních platformách používaných vaší cílovou skupinou.
  • Kdo bude produkovat váš obsah? Vy? Není problém, pokud jste dobrý spisovatel a máte čas. Ale nebyl by váš čas lepší trávit pitching skutečným klientům? Místo toho zvažte použití nezávislého spisovatele obsahu. Neexistuje žádný závazek, pokud jde o to, jak často je používáte, jsou cenově dostupnější, než si myslíte, a již je není těžké najít.
  • Jak budete měřit výsledky? Váš marketing obsahu není neúspěchem, pokud negeneruje potenciální zákazníky, zvyšuje prodej, nepřináší více provozu ve vyhledávání atd. To znamená, že jste nevěnovali pozornost tomu, který obsah funguje. Musíte sledovat výsledky každého obsahu, abyste zjistili, na co vaši zákazníci reagují a co generuje požadované výsledky. Zjistěte, jak budete měřit výsledky a jak tyto výsledky ovlivní vaši strategii marketingu obsahu jako celku.

Pamatujte, že marketing obsahu není omezen pouze na psané články. Obsah, který „publikujete“, může mít podobu infografiky, krátkého videa, podrobných průvodců a dokonce i jednoduchých seznamů.

Sociální média

Pamatujete si, když jsme říkali, že pro jakoukoli firmu propagující digitální produkt nebo službu je nemyslitelné mít web? Totéž platí pro přítomnost na sociálních sítích. Existuje 15 platforem sociálních médií, které každý měsíc přitahují více než 15 milionů jedinečných návštěvníků, ale nemusíte být aktivní ve všech. Musíte být aktivní pouze u těch, které používá vaše cílové publikum.

Pokud je to možné, použijte stejné uživatelské jméno na všech platformách, což by se mělo shodovat také s názvem vaší firmy. Vyplňte celý profil pro všechny - nedotýkejte se žádných informací - a zkuste použít profilové logo jako profilovou fotografii.

Stejně jako jste vytvořili strategii pro svůj obsahový marketing, měli byste také vytvořit strategii pro svou přítomnost na sociálních sítích. Použijte stejné otázky jako dříve, ale nezapomeňte, že sociální média nejsou jen pro sdílení obsahu, ale také pro interakci s publikem. A pro zachycení potenciálních zákazníků. Vaše strategie by také měla brát v úvahu procesy, které hodláte zavést, abyste zajistili včasnou reakci na dotazy a připomínky zákazníků na sociálních médiích. Mělo by také pokrývat, na kterých sítích budete aktivní a zda se chystáte inzerovat v některé z nich.

Placený marketing

Je pošetilé si myslet, že svou firmu můžete prodávat, aniž byste utratili cent. Placený marketing pomáhá zviditelnit zákazníky, kteří hledají firmy, jako je ta vaše, pomáhá vám vyniknout mezi konkurencí a pomáhá vám udržet si špičkové dovednosti u potenciálních zákazníků, kteří ještě nejsou připraveni na konverzi.

Placený marketing byl dříve omezen na marketing vyhledávacích strojů (SEM) a bannerové reklamy, nyní však zahrnuje placené reklamy na sociálních médiích. Kromě reklam na sociálních médiích je většina reklam účtována na základě ceny za proklik (PPC) nebo ceny za proklik (CPC). CPC se poněkud liší podle odvětví a klíčových slov / frází, na které cílíte. Zůstává však docela přístupný malým podnikům se správným přístupem.

Klíčem k úspěšnému - a cenově dostupnému - kampaní PPC / CPC a sociálních médií je věnovat pozornost vašemu cílení. Ve většině případů se snažíte oslovit menší, lokalizovanější publikum. Po určení slov specifických pro značku a klíčových slov s dlouhým ocasem, na která chcete cílit v SEM, musíte se rozhodnout o geografické poloze, na kterou chcete cílit. Poté můžete cílení dále zúžit tím, že se podíváte na to, kdy je vaše cílové publikum nejaktivnější a jaká zařízení používají.

Přestože se vaše reklama na sociálních médiích liší od SEM a bannerových reklam, možnosti cílení se příliš neliší a měli byste je určitě použít.

Konečně existuje mnoho způsobů, jak analyzovat výsledky vašich kampaní, ale nejdůležitější metrikou je vaše cena za akvizici (CPA) - kolik utratíte za reklamu na prodej jednoho prodeje.

Krok 4: Prodej

Potenciální zákazníci nejsou prodejní, takže i když je váš web připraven zachytit potenciální zákazníky, stále je musíte vychovávat k prodeji. Ale ne každý potenciální zákazník navštíví vaše webové stránky nebo uvidí váš digitální marketing. Při generování a ošetřování potenciálních zákazníků a úzkém prodeji tedy spoléháme na tři metody:

  • Vedoucí e-mailové kampaně
  • Telefonní hovory
  • Osobní schůzky

Cílem vaší e-mailové kampaně by mělo být vždy převést potenciálního zákazníka na nového zákazníka, zatímco byste měli použít telefonní hovory jako cestu k vytvoření schůzky.

Ošetřování olova prostřednictvím e-mailu

Váš web, jak bylo uvedeno výše, poskytuje potenciálním zákazníkům příležitost dozvědět se více o vašich službách. Rovněž jim umožňuje vyjádřit zájem tím, že vám poskytnou svou e-mailovou adresu, která by pak měla spustit vaši automatizovanou kampaň na vedení olova. Kampaň by měla obsahovat následující:

  • 3–4 e-maily odesílané po dobu 2–3 týdnů.
  • 1–2 vstupní stránky specifické pro kampaň.

Strukturujte svou e-mailovou kampaň tak, aby nejprve uvítala zákazníka s krátkým úvodem. Zprávy, které následují, by měly být vzdělávací, informativní a měly by obsahovat CTA, která odkazuje na konkrétní vstupní stránku.

K vytvoření vstupní stránky použijte služby, jako je Odblokovat, Úvodní stránky nebo Instapage. Umožňují nejen snadno navrhnout efektivní vstupní stránky, ale také rozdělit testování, což vám umožní testovat stránky s různým rozvržením a textem, abyste zjistili, která vede k největšímu počtu konverzí.

Předmět vaší e-mailové zprávy je stejně důležitý jako samotná zpráva. Mezi body, které je třeba zvážit, patří:

  • Používejte akční slovesa, například Uložit, Spustit, Objevit a Naučit se.
  • Stručnost. Vaším cílem by měl být předmět 5–7 slov.
  • Nechte to znít lidsky a NEPOUŽÍVEJTE VŠECHNY CAPS.
  • Zkuste zahrnout emocionální přitažlivost: zvědavost, naléhavost, radost nebo nadšení. Ujistěte se však, že to, co se v řádku předmětu škádlí nebo slibuje, odpovídá tomu, co zpráva přináší.

Jakmile začnete měřit výsledky své kampaně, budete se nejvíce zajímat o míru kliknutí. Otevřené sazby jsou důležité - konec konců, chcete, aby příjemci otevřeli vaše e-mailové zprávy - ale znamenají jen velmi málo, pokud lidé neklikají na vaši CTA. Stejně jako u všeho, co měříte, věnujte pozornost tomu, co funguje a co nefunguje, takže víte, co dál používat a co se dále zlepšovat.

Telefonní hovory

Jen velmi málo lidí je přirozeně schopno telefonovat, zejména jako součást prodejního hřiště. Příprava a praxe pomáhají, spolu s ochotou posoudit svůj vlastní „výkon“ poté, učit se od všech chyb, které uděláte. Nechcete, aby to znělo, jako byste četli ze skriptu, nebo že jste zkoušku vyzkoušeli, ale chcete, aby vaše volání mělo smysl pro strukturu.

Otevřete odborným pozdravem - dobré ráno nebo dobré odpoledne - před představením sebe a své společnosti. Ne všechny produkty a služby mohou být prodány telefonním hovorem a vaším cílem je naplánovat schůzku prodejem toho, co váš produkt udělá pro vašeho potenciálního klienta. Zkuste položit účel hovoru jako otázku,

"Pokud vám ukážeme způsob, jak si udržet více zákazníků a přilákat nové, bylo by to něco zajímavého?"

tím vyvolává zájem. Pokud se zdá, že zákazník má zájem, nasměrujte konverzaci směrem k naplánování schůzky. A jakmile budete mít příležitost naplánovat schůzku, udělejte to tak, že zákazníkovi poskytnete dvě možnosti, než se jich zeptat, kdy se chtějí setkat,

"Pan. Johnsoni, můžu se do vaší kanceláře dostat ve 14:15. dnes o tom dále diskutovat. Nebo by zítra lépe vyhovovalo vašemu rozvrhu 9:45 ráno? “

Bez ohledu na to, zda jste schopni naplánovat schůzku nebo ne, ukončete hovor poděkováním za jejich čas. A pokud se vám podaří naplánovat schůzku, odešlete žádost o schůzku z kalendáře ihned po ukončení hovoru.

Setkání tváří v tvář

Pokud na schůzky tváří v tvář nejste zvyklí, mohou být stejně tak děsivé jako první telefonát. Ale opět, příprava a nápověda pomáhají.

Pokud jste dosud neprovedli výzkum svého potenciálního klienta a odvětví, ve kterém pracují, bude nyní skvělý čas. Mezi body, které byste měli na schůzce řešit, patří:

  • Co může aplikace udělat pro jejich podnikání.
  • Jaké jedinečné výhody jsou pro ně klíčové.
  • Jak by aplikace mohla zlepšit svůj spodní řádek.

a čím více víte o jejich podnikání a průmyslu, tím přesněji můžete uvést výše. Váš výzkum by vám měl také pomoci objasnit roli této osoby v podnikání. U velmi malých podniků se pravděpodobně setkáte s majitelem, který také přijímá všechna rozhodnutí. Ale pro větší podniky může být vaše první setkání s někým, kdo je součástí rozhodovacího procesu. A jak se prezentujete problémovému majiteli, se liší od toho, jak byste se prezentovali vlastníkovi rozpočtu. Váš produkt je produkt, který lze snadněji prodat prostřednictvím demonstrace, takže při setkání s klienty vždy připravte demo aplikaci. Pokud jste schopni přizpůsobit to tak, aby obsahovalo jejich vlastní logo, atd. Mnohem lépe. Nebojte se jim ukázat skutečné aplikace, které jste již spustili, i když je to pro jejich konkurenty. Vaše prezentace by měla obsahovat všechny základní informace a zároveň být co nejkratší. Ale buďte připraveni odpovědět na všechny dotazy klienta, i když na ně již byli v prezentaci zodpovězeni.

Váš je produkt, který lze prostřednictvím demonstrace snáze prodat, takže při setkání s klienty vždy připravte demo aplikaci. Pokud jste schopni přizpůsobit to tak, aby obsahovalo jejich vlastní logo, atd. Mnohem lépe. Nebojte se jim ukázat skutečné aplikace, které jste již spustili, i když je to pro jejich konkurenty. Vaše prezentace by měla obsahovat všechny základní informace a zároveň být co nejkratší. Ale buďte připraveni odpovědět na všechny dotazy klienta, i když na ně již byli v prezentaci zodpovězeni.

Pokud klient během schůzky nedal jasný náznak, nebojte se ukončit schůzku požádáním o své podnikání,

"Takže, ze všeho, co jsme dnes pokryli, máte pocit, že by aplikace pomohla udržet vaše stávající klienty loajální a přilákat nové?" Chtěli byste pokračovat a vaši aplikaci zveřejníme do 30 dnů od dnešního dne? “

a pokud potřebují více času, aby strávili to, co jste předložili, navrhněte datum a čas sledování. Pro úspěšný prodej:

  • uveďte stručný přehled toho, co se stane před spuštěním aplikace, a
     požádejte o podrobnosti o komukoli, s kým potřebujete komunikovat, abyste získali požadované informace.
  • Nakonec se objeví nějaké námitky, ale postupem času se s nimi velmi dobře seznámíte, což vám umožní připravit standardní odpovědi na ně.

Krok 5: Pozáruční podpora

Dobrý vztah vývojáře aplikací s klientem nekončí, jakmile bude aplikace úspěšně spuštěna. Každý výprodej, který uzavřete, bude z vaší strany vyžadovat značné úsilí, ale vše bude zbytečné, pokud vaši zákazníci opustí vás a jejich aplikaci během prvního nebo dvou měsíců. Dobrý vývojář aplikací udržuje zákazníky tím, že nabízí skvělou poprodejní podporu ve formě:

  • Pomáháme klientům s jejich marketingem aplikací
  • Rady, jak zvýšit počet stažení
  • Školení klientů o tom, jak pomocí platformy aktualizovat obsah
  • Rady, jak vytvořit a odeslat oznámení push
  • Pravidelné aktualizace zpravodajů zahrnující obchodní tipy, aktualizace platforem a obecné rady ohledně aplikací

Většina z toho může být zpracována ve vaší marketingové strategii pro obsah, přičemž vy vydáváte podrobné návody k těmto tématům. To nenahrazuje potřebu občasných osobních schůzek s klienty, kde poskytujete personalizované poradenství a školení. Pomůže to však navázat důvěru s potenciálními klienty a zároveň vás nastaví jako subjekt oprávněný k řízení předmětu.

Sestavte plán toho, co bude vaše podpora po prodeji znamenat. Váš plán by měl obsahovat:

  • Jak často budete osobně sledovat s každým klientem po spuštění jeho aplikace.
  • Co bude následná opatření zahrnovat - bude se zabývat konkrétním tématem, nebo se bude jednat pouze o obecná následná opatření?
  • Jaké školení bude klientům k dispozici?
  • Na jaká témata se budou vztahovat také podrobní průvodci na webových stránkách vaší firmy? Zahrněte navrhovaná data publikování a po zveřejnění je aktualizujte na skutečnou adresu URL.
  • Časový rozvrh vašich zpravodajů spolu s navrhovanými tématy pro každý zpravodaj.

Plán by měl být pracovní dokument, který podle potřeby aktualizujete. Není nutné ji distribuovat klientům a sloužit spíše jako referenční dokument, pokud by se vaši klienti ptali na poprodejní podporu.

Krok 6: Dlouhodobý marketing

Krátkodobý marketing - ve formě placené reklamy, speciálních e-mailových marketingových kampaní, doporučení a slev - pomáhá zvyšovat váš prodej s krátkodobou životností a udržuje vás na špičkové úrovni u potenciálních zákazníků.

Ale vaše dlouhodobé marketingové úsilí nejvíce přispěje k úspěchu vašeho podnikání. Zatímco váš krátkodobý marketing je navržen tak, aby přinesl nové klienty, váš dlouhodobý marketing nejen přinese nové klienty, ale pomáhá udržet stávající klienty. Vaše dlouhodobé marketingové úsilí by se mělo zaměřit na následující:

SEO Management - Jedná se o průběžný proces, který je životně důležitý, pokud jde o to, aby byla vaše firma objevitelná novým klientům. Vyhledávače neustále upravují své vyhledávací algoritmy, aby zajistily, že vždy vrátí nejdůležitější výsledky. Současně se vyvíjí způsob, jakým uživatelé internetu vyhledávají informace. To pro vás znamená, že si musíte být vědomi významných změn ovlivněných populárními vyhledávacími nástroji, zejména společností Google, a zároveň vědět, jaká slova a fráze přinášejí na váš web největší provoz. Klíčové body, na které je třeba se zaměřit na správu webových stránek a SEO, jsou:

  • Poznejte své publikum - vědět, jaká témata zajímají vaše současné a cílové publikum, vám pomůže vytvořit obsah, který je přitahuje, a poté je provede po prodejní cestě.
  • Zdroj obrázku: Moz
  • Znáte svou konkurenci - pokud jde o vyhledávání, vaším cílem by mělo být vždy překonat vaši konkurenci. Pokud je nepřekonáte, budete pro potenciální klienty méně viditelní. Pomocí nástroje pro sledování SEO - jako je Moz - porovnejte, jak se řadíte ke svým konkurentům. Tyto informace pak můžete použít k analýze témat a obsahu, ve kterém vás předčí, spolu se strategiemi, pomocí kterých vás předčí. Přirozeně byste neměli ignorovat žádné oblasti, ve kterých je překonáváte, a z dobrého hlediska zahrnovat jeden nebo dva podobné podniky, které pro vás nejsou přímými konkurenty. To vám může pomoci objevit nové nápady na obsah a klíčová slova a výrazně zlepšit vaši viditelnost před skutečnými konkurenty.
  • Neustále optimalizujte svůj obsah - vědějte, jaká témata zajímají vaše publikum a jaká klíčová slova, která používají při vyhledávání těchto témat, vám umožní mít vždy ten nejčerstvější a nejrelevantnější obsah. Nemusíte neustále revidovat - a znovu optimalizovat - svůj starší obsah, ale váš nový obsah by měl vždy zohledňovat nové trendy a klíčová slova ve vašem oboru. Nikdy se však nedovolte uchýlit se k plnění klíčových slov. Pravidelná klíčová slova s ​​dlouhým ocasem by se měla ve vašem obsahu vždy zobrazovat přirozeně. A pokud zacílíte na konkrétní geografickou polohu, nebude zraňovat příležitostně zahrnout místní klíčová slova.
  • Změřte svůj výkon - Moz je skvělý nejen pro sledování hodnocení vašich konkurentů, ale také pro měření vlastního výkonu a pomáhá vám identifikovat příležitosti. Vědět, co funguje a co nefunguje, vám pomůže provést úpravy včas, než bude vaše hodnocení a viditelnost příliš ovlivněno. Další výhodou je, že můžete využít některé poznatky při vytváření nových placených marketingových kampaní.

Samozřejmě byste se raději zaměřili spíše na uzavření prodeje než na posedlost klíčovými slovy a SEO, ale přesto byste neměli mít problém najít agenturu nebo nezávislého pracovníka, který by to spravoval za vás, ale pomůže vám, pokud máte nějaké znalosti principů a postupů, které řídí SEO management.

Čerstvý obsah - vaše strategie marketingu obsahu je velmi důležitou součástí dlouhodobého marketingu. Jedním z důvodů, proč je ve vaší strategii zahrnuta frekvence vašich aktualizací obsahu, je skutečnost, že probíhá marketing obsahu. Není to něco, co začnete, a pak necháte zhasnout, takže snažit se publikovat častěji, než dokážete spravovat, je jako připravit se na selhání. Publikování pouze dvakrát měsíčně je pro malé podniky stále přijatelné, pokud je rozvrh konzistentní a co je důležitější - obsah je vždy velmi aktuální a relevantní pro vaše publikum nebo nabízí velmi cenné rady, které mohou okamžitě použít. Udržujte své publikum zapojením sdílením relevantního obsahu z jiných webů prostřednictvím účtu Facebook a Twitter a interpunkcí publikovaného obsahu pomocí e-mailového zpravodaje.

Důraz je vždy kladen na kvalitu před kvantitou, protože cenný obsah nejen udržuje spokojenost vašich stávajících zákazníků, ale také přitahuje nové zákazníky. Ale nezapomeňte, že se jedná o dlouhodobý marketing. Nevzdávejte se marketingu obsahu kvůli nedostatku okamžitých výsledků a jakmile začnete vidět výsledky, musíte upravit strategii marketingu obsahu tak, aby se zaměřila na typ obsahu, který přináší nejlepší výsledky.

Stanovit měřítka - jedním ze způsobů, jak se na ně podívat, je myslet na ně jako na pravidla pro vítězství. Chcete, aby vaše firma uspěla. Chcete dosáhnout standardu uvedeného v nadpisu tohoto článku. Jediným způsobem, jak toho dosáhnout, je stanovit menší měřítka a tvrdě pracovat na dosažení každého z nich. Začněte stanovením malého, realistického prodejního cíle pro každý měsíc a rozdělte ho dále na prodejní cíl pro každý týden. Jakmile začnete trvale dosahovat svého cíle, začněte jej zvyšovat, abyste se neustále tlačili k růstu. Zároveň byste se měli srovnávat se svými konkurenty. Srovnávání výkonnosti s nimi nemusí být realistické, ale můžete porovnat své praktiky, zejména marketing, s nimi, abyste zajistili, že za nimi nebudete a za celé své odvětví nezaostáváte.

Závěr

Úspěch není nikdy zaručen a není možné, aby vám jeden článek poskytl všechny odpovědi na vytvoření úspěšného podnikání. Je však možné kombinovat znalosti z oboru se skutečnými případovými studiemi, stanovit osvědčené metody pro položení základů úspěšného podniku. Tyto kroky vám neposkytují zkratku pro vytváření šestimístných aplikací pro prodej s příjmy, ale poskytují vám cestu, kterou byste měli následovat, s navrhovanými kroky, které byste měli podniknout. Ochota prozkoumat každý další krok a dychtivost vynaložit potřebné úsilí je na vás.

Kalkulačka příjmů z prodeje aplikací

Použijte naši kalkulačku příjmů z prodeje aplikací a vytvořte si vlastní prognózu 24měsíčního příjmu. Upravte posuvníky a nastavte počet aplikací, které chcete za týden prodat, poplatek za nastavení aplikace a měsíční poplatek za hostování aplikace.

Obrázek nad grafem představuje váš celkový hrubý příjem po 24 měsících (podle plánu prodejce GOLD), zatímco graf zobrazuje měsíční rozpis vašeho čistého příjmu za 24 měsíců.

A pokud se vaše nadšení teď rozhoří, není na čase, abyste udělal další krok?

Původně zveřejněno na webu appinstitute.com 15. února 2017.