Jak vytvořit seznam e-mailů od nuly.

Jeden z mých nejlepších přátel se právě učí, jak sestavit seznam e-mailů od nuly.

Je to pro jeho zpravodaj The Backbeat, kde jednou týdně rozesílá jeden e-mail, v němž sdílí nově vydané skladby a zajímavé tidbity a události ve světě hudby.

Tento článek vám nepíšu.

Ale spíše on.

Představuji si však, že vy dva máte dost společného, ​​abyste vytvořili tento ďábelsky hezký malý článek o tom, jak vytvořit seznam e-mailů od začátku, nebezpečný.

Není nebezpečný špatným způsobem. Ale nebezpečný v teplé a fuzzy, ohnivé výbušné způsobem.

Než budeme pokračovat, měl bych ho pravděpodobně představit. Jmenuje se Ian Holbrook.

Ve dne Ian pracuje v prodeji na opravdu špatném startu nazvaném Predictive Index, kde pomáhá velkým společnostem najmout a udržet si velké talenty. A v noci (nebo v zásadě kdykoli nepracuje) žije, dýchá a konzumuje hudbu všeho.

I když má Ian rozsáhlé znalosti o prodeji, neví o tom zatraceně nic o sestavení seznamu e-mailů, což mu určitě neublíží, protože jsem o tomto tématu nevěděl ani při prvním spuštění.

A konečně, i když nevím o jeho přesném počtu předplatitelů, vím, že je někde mezi 0 a 100. Takže stejně jako vy, právě začíná.

Nyní zpět k Ianovi -

Iane, takto děláš tu zatracenou věc ...

Jak vytvořit seznam e-mailů pro více než 1 000 předplatitelů ve 4 jednoduchých krocích.

Dobře, takže, jak víte, provozuji Honey Copy - můj malý kreativní tvůrčí obchod, který pomáhá značkám růst pěknými slovy.

Vím. Vím.

Slyšel jsi už můj spiel. Ale mějte na paměti, že existují i ​​další lidé, kteří to neposlouchali.

Asi před rokem jsem si uvědomil, že chci do Honey Copy přidat další prvek. Nechtěl jsem jen prodávat služby značkám, chtěl jsem také prodávat produkty.

Proč?

Protože když jsem milovala (a stále miluji) psaní pěkných slov pro značky badass, zabere to hodně času a den je jen tolik času ... což způsobuje, že škálování podnikání jedné osoby je velmi obtížné.

Takže, abych vydělal více peněz a zůstal malý, věděl jsem, že musím vytvořit seznam e-mailů, který bych mohl prodávat výrobkům… jako můj copywriting průvodce.

V současné době mám 3 212 odběratelů e-mailů (z nichž 95% jsem za poslední rok nashromáždil). V tomto článku se chystám s vámi podělit o přesné strategie, které jsem použil k tomu, abych rozvinul svůj seznam e-mailů od nuly, a také o nějaké škytavky, které jsem během cesty vytvořil.

1. Vytvořte stránku pro zasílání e-mailů zabijáka.

Mnoho lidí, kteří vytvářejí e-mailové seznamy od nuly, skočí z pistole, když začíná první.

Celý tento čas tráví přemýšlením o tom, jak mohou nasměrovat provoz na svou přihlašovací stránku pro e-mail ... neuvědomují si, že veškerá práce nebude znamenat hovno, pokud bude stránka na hovno.

Do této konkrétní přihlašovací stránky pro e-mail jsem investoval téměř 10 hodin, navrhoval jsem a přepracovával, psal a přepisoval, dokud se pomalu nestala perfektní kombinací jasné, stručné a přesvědčivé.

V současné době činí přibližně 77%.

To znamená, že na každých 10 lidí, kteří přistanou na stránce, téměř 8 z nich kašle své e-mailové adresy.

Vzhledem k tomu, že se moje přihlašovací stránka pro e-mail převádí tak dobře, nemusím se starat o zvyšování zatížení a zatížení provozu na stránku ... protože převádím většinu provozu, který na stránce již dopadl.

Jinými slovy, pokud si vytvoříte silnou stránku pro přihlášení k e-mailu, bude růst vašeho seznamu mnohem snazší.

Navrhování a psaní e-mailové přihlašovací stránky může být složité, protože se nejedná o univerzální velikost. Namísto jediného přístupu proto lidi vyzývám, aby viděli svou přihlášenou stránku jako neustále se vyvíjející kopii a design. Možná budete mít dva roky na sestavení seznamu e-mailů, vyladění, vyleštění a vyladění své přihlašovací stránky, abyste mohli lépe a lépe převádět.

S tím bylo řečeno, jedna věc, kterou jsem si všiml, že nefunguje dobře, pokud jde o přihlášené stránky, je nadměrně prodejní (nebo dokonce podvodné).

Zákazníci jsou dnes mnohem chytřejší než dříve. Už nepřijímají návnady na hovno jako ...

"Zaregistrujte se do mého seznamu e-mailů a já vám zdarma pošlu svou ebook".

Každý a jejich bratr vědí, že bezplatné e-knihy jsou asi stejně cenné jako sněhové stroje v Antartice.

Zjistil jsem, že je užitečné, když svým předplatitelům řeknu, co dostanou, pokud mi pošlou e-maily. Pokud jde o rychlé poznámky, moje nabídka je přesvědčivá, ale jednoduchá…

"Papírové letouny doručené přímo do vaší doručené pošty obsahující tajemství marketingu a copywritingu, které vám pomohou 3x prodat."

Hustle, mediální společnost, která denně rozesílá e-mail s nejnovějšími nejzajímavějšími obchodními zprávami, vytvořila seznam 1 000 000+ osob s následující nabídkou ...

"Váš chytrý, dobře vypadající přítel, který vám každé ráno pošle e-mail se všemi technologickými a obchodními zprávami, které potřebujete znát pro tento den."

Není to raketová věda, příteli. Dokud nezníte jako mastný prodavač aut a nepíšete přesvědčivou nabídku, lidé budou procházet jejich e-maily.

Kromě toho je zde několik dalších věcí, které byste měli mít na paměti při vytváření své přihlašovací stránky pro e-mail…

  • Ať je to hezké - nemáte rádi ošklivé věci, vaše předplatitele také nebudou.
  • Rozlište to - moje přihlašovací stránka pro e-mail funguje, protože je jako nic jiného, ​​co lidé vidí online, je to jiné.
  • Ať je to stručné - řekněte svému návštěvníkovi, co potřebují vědět, a pak zavřete peklo, je to nabídka, ne román.

Také, pokud jste jako já, a nejste nejvhodnější, pokud jde o tech hovno ... MailChimp, Squarespace a ConvertKit jsou výjimečné pro vytváření e-mailových přihlašovacích stránek. A navíc, všechny se zdvojnásobují jako software pro e-mailový marketing. Takže prostřednictvím nich budete moci odesílat své e-maily.

Jakmile si vytvoříte svou přihlašovací stránku pro e-mail, jste připraveni začít řídit provoz a hromadit odběratele, níže najdete, jak můžete zachytit prvních 100 odběratelů.

2. Přistupte prvních 100 odběratelů.

Když sestavujete svůj seznam e-mailů od nuly, jsou 100, 1 000 a 10 000 vašimi značkami kilometrů.

Zjistil jsem, že závod se 100 odběrateli je největší překážkou, kterou překonat.

Jakmile máte 100 odběratelů, máte určitou dynamiku a platformu, kterou můžete využít k zasažení tohoto 1 000 odběratelů.

Zde je návod, jak rychle a snadno zachytit prvních 100 odběratelů.

Chystáte se otevřít telefon a pošlete každému, kdo je členem rodiny, přítel nebo známý, text následující zprávy ...

„Co se děje [vyplňte prázdné jméno]. Zkouším tedy tuto novou věc, kde každý týden rozesílám e-mail o [vyplňte prázdné téma]. Žádný tlak, ale vždy jsem si myslel, že v této konkrétní oblasti máte skvělý vkus, a rád bych získal zpětnou vazbu k několika prvním e-mailům. Nevadilo by vám, kdybych poslal odkaz na tuto stránku? “

Váš rodinný příslušník nebo přítel nebo známý řeknou ano, protože jste je pochválili a protože se o vás zajímají a odtud jim pošlete odkaz na výše uvedenou e-mailovou přihlašovací stránku.

Jen ze svých telefonních kontaktů byste měli mít možnost získat 40–50 odběratelů. Jakmile to uděláte, zatřeste dalšími sociálními stromy a uvidíte, jaké ovoce padne - Instagram, Twitter, Facebook a Linkedin.

Líbí se mi tento přístup ze dvou důvodů ... ačkoliv je to trochu únavné, je to velmi snadný způsob, jak získat 100 odběratelů za den nebo dva. A sdílením se svými přáteli, blízkými a následovníky (nesnáším to slovo) ... máte větší společenský tlak, abyste dělal tu zatracenou věc.

Nyní, když máte e-mailovou přihlašovací stránku a 100 odběratelů e-mailu, je na čase tuto věc opravdu zasraný. Nyní jde o závod s 1 000 odběrateli.

3. Proveďte realistické strategie k získání 1 000 odběratelů.

Moje strategie pro růst poznámek Sticky Notes na 1 000 předplatitelů je stejná strategie, jakou jsem použil k jejímu rozšíření na 3 000+ předplatitelů, a bude to stejná strategie, jakou používám, abych ji rozšířil na 10 000 předplatitelů atd.

Zatímco získávání vašich prvních 100 odběratelů je o shonu, získání vašich prvních 1 000 odběratelů atd. Je o budování značky a stroje na zachycování potenciálních e-mailů (o kterém si zde krátce povíme).

Na webu je spousta rad o vytváření seznamů e-mailů - většina z nich se skládá z taktiky partyzánského marketingu. I když tyto taktiky mohou být užitečné pro rychlé přistání pěkného kusu e-mailů, postrádají dlouhověkost nezbytnou pro růst velkého seznamu.

Poté, co zachytíte prvních 100 e-mailů, vaším cílem by již nemělo být zachycování e-mailů v dávkách, ale jejich trvalé a důsledné ... denně.

Zjistil jsem, že psaní příspěvků na blogu je nejlepším a nejzelenějším způsobem, jak zachytávat průběžné kontakty, pravidelně.

Každý týden píšu a publikuji jeden, dva a někdy až tři články na blogu Honey Copy.

V těchto článcích jsem posypal odkazy na svou e-mailovou přihlašovací stránku. Pokud jste dávali pozor, už jsem v tomto konkrétním článku posypal několik.

Když je vytvoříte, umístěte je na celém webu ... tweetujte je, publikujte je na LinkedIn, zveřejňujte o nich na Instagramu a znovu je publikujte na médiu.

Ujistěte se, že tyto články jsou velmi zaměřené a relevantní pro vaše publikum. Jinými slovy, pokud chcete zachytit e-maily otců, kteří pletou svetry koček, nepište články o tom, jak naučit psa převrátit se.

Navíc, abyste viděli návratnost, musíte plánovat investování značného času a energie do článků, které píšete ... Snažím se vytvořit všechny své články o Honey Copy 2 000+ slovech.

Teď chápu, že psaní nemusí být vaše věc. Jaké je tedy několik alternativních způsobů, jak vytvořit stálezelený obsah, který vede k registraci e-mailů?

  • Skákání na epizodách podcastu je skvělá volba - podívejte se na menší méně známé podcasty, protože je menší konkurence, kterou byste mohli jako host využít.
  • Vytvoření vlastního podcastu je také možnost.
  • Pokud máte na Instagramu velké pokračování, vytvořte cenné příspěvky a nasměrujte své následovníky na „odkaz ve vašem bio“.

Články lze snadno nahradit jinou formou obsahu, stačí, aby byly hodnotné a stále zelené. Po spuštění epizody podcastu už nikam nejde. Bude to pro vás pracovat ve dne i v noci, protože na něj narazí posluchači.

4. Vytvořte výjimečný e-mailový zpravodaj.

Slyšíme hodně o vytváření seznamů e-mailů ... málo o vytváření výjimečných e-mailových zpravodajů.

Pokud jde o e-mailový marketing, zobrazte svůj e-mailový zpravodaj jako cenný produkt, který každý týden rozdáváte do svého seznamu zdarma. Pokud investujete spoustu času a energie do navrhování skvělého produktu / informačního bulletinu, budete přirozeně růst.

Minulý měsíc jsem viděl, jak se můj seznam prudce zvyšuje, a hodně z toho je způsobeno ústy. Když si lidé užijí konkrétní informační bulletin, který jim pošlu, předají je svým přátelům a kolegům a tito lidé se zaregistrují pro rychlé poznámky.

Zde, zde, zde a zde jsou všechny příklady předchozích e-mailů, které jsem rozeslal na můj seznam.

Existuje několik pokynů, kterými se můžete vydat se svým zpravodajem…

Stejně jako The Hustle můžete odesílat e-maily s aktuálními zprávami z konkrétního odvětví.

Stejně jako Andrew Holliday ve společnosti Special Sauce Branding můžete jednoduše odeslat e-mail s upozorněním na zajímavé věci, které jste si všimli ve světě marketingu.

Stejně jako Laura Belgray na Talking Shrimp můžete posílat e-maily plné vtipných hříček a vtipných příběhů týkajících se psaní.

Stejně tak můžete odesílat e-maily se skvělými nabídkami o produktech.

Ať už se chcete podělit o novinky, myšlenky, příběhy nebo produkty, máte příležitost vytvořit výjimečný zpravodaj.

Takže, i když mohu mluvit jen za sebe, Honey Copy a Sticky Notes… Myslím, že pěstování e-mailového seznamu od nuly opravdu přijde na skvělou opt-in stránku, shluk na 100 odběratelů, stálezelený obsah a zatraceně dobrý zpravodaj.

Autor: Cole Schafer.

Musíš to zkontrolovat - Sticky Notes je můj seznam e-mailů vyhrazený výhradně pro podnikatele a kreativy, kteří chtějí prodávat jako Florida Snow Cone Vendor v nejteplejší den v roce.