Jak zavést technologickou společnost s téměř nulovou hotovostí

"Nejlepší věci v životě přicházejí zdarma" - toto tvrzení bylo doslova dobré pro náš start Deducely. Když byl celý ekosystém ve šílenství, aby získal peníze a připravil se na „jadernou zimu“, rozhodli jsme se vzdorovat odchylce od normy. Přestože jsme museli snášet nespočet drobných poruch, nakonec z bootstrappingu jsme se stali švábem, který dokáže v „jaderné zimě“ prospívat.

Na konci roku 2015 to byl chladný večer a já jsem šel dolů do svého rodného města - Madurai, abych se setkal s rodiči. Byl jsem trochu nervózní, ale nějak jsem sebral odvahu a šel k mámě a řekl: "Mami, jdu ukončit svou práci a uvedení do provozu". Moje matka byla zmatená, když slyšela tato slova. Nechtěla, abych opustil svou plyšovou práci v Freshdesku; Práce, kterou by lidé doslova zabili! Moje matka mohla nějakým způsobem tolerovat část, ve které jsem chtěl skončit se svou prací, ale rozhodně nebyla otevřená myšlence začít! Indie je velmi riskantní averzní zemí a všechna rozhodnutí by měla být schválena staršími rodinami, v mém případě to byli mí prarodiče. Musel jsem čelit drobnému soudnímu jednání!

Moje rodina mě zavolala na slyšení (spíše jen na zásah!) A odpovědi, které jsem dal, jen zhoršovaly paranoiu, která již byla převládající! Uspořádaná manželství jsou v Indii běžná a moji příliš majetní prarodiče se shodli na tom, že by pro mě nemohli v budoucnu najít vhodnou nevěstu, kdybych neměl firemní práci. Nějak se mi podařilo postavit myšlenku na spuštění a nechat ji schválit.

Další část se zabývala společenským tlakem. Mnoho lidí v okolí cítilo, že 22letý člověk, který nemá žádné obchodní zkušenosti, by nikdy nemohl udržet podnikání. Lidé si mysleli, že jsem blázen a začínám v šílenství! Abych byl upřímný, byla to absolutně pravda, a já jsem na to prostě šel a ponořil se.

Nikdy jsme neměli moc peněz a nikdy jsme neplánovali získat kapitál, protože to nebyla naše oblast síly, místo toho jsme se rozhodli soustředit se na naše potenciální zákazníky. Abych byl upřímný, nedostatek hotovosti nebyl tak děsivý, jak jsme si představovali. Když lidé mají peníze, mají tendenci řešit problémy tím, že na ně házejí peníze, protože jsme neměli peníze, museli jsme dělat všechno sami a v průběhu procesu jsme si vyzvedli nespočet nových dovedností, jako je rámování kabelem, design produktu, kopie psaní atd ...

Uplynul nějaký čas a připravili jsme Alfa našeho produktu. Měli jsme zaveden systém, který by prodejním týmům B2B pomohl dozvědět se více o jejich potenciálních zákazníků a zjistit více potenciálních zákazníků. Nějak slovo vyšlo a my jsme byli ohromeni asi 20 VC. Nikdy jsme si v našich nejdivočejších snech nepředstavovali, že nás VC osloví a projeví zájem. Byl to pro nás moment velké hrdosti, přesto jsme se rozhodli držet se našeho základního principu zavádění, protože jsme chtěli našim zákazníkům věnovat naši nerozdělenou pozornost.

Bez spalování peněz Deducely shledal produktový trh vhodný, v současné době máme platformu, která generuje potenciály pro prodejní týmy! Nejsme z údolí, stále se nám podařilo nejen vybudovat impozantní produkt, ale také přesvědčit lidi mimo naši geografii, aby otevřeli své peněženky.

Po 10 měsících trvalého neúspěchu jsme ochutnali úspěch a od té doby se už neohlédneme!

Jsme Deducely, jsme Bootstrappers, očekávejte nás!

Zde je destilovaná verze o tom, jak jsme použili „nedostatek peněz“ v naši výhodu.

  1. Chtěli jsme začlenit Deducely do USA, abychom mohli shromažďovat platby za předplatné (platby předplatného nejsou v Indii povoleny), ale náklady na vstup do USA vstupující do americké bankovní ekonomiky byly neúměrně vysoké. Stálo by nás to asi 4 000 USD (za tento druh peněz byste si mohli koupit dvě zbrusu nová auta zde v Indii), jen zřídit společnost v USA! Ale vše, co jsem měl, bylo 700 dolarů z mých úspor za provozní výdaje celé společnosti. Štěstí Deducelymu upřednostňoval a my jsme narazili na Stripe Atlas prostřednictvím lovu produktů v den zahájení! Společnost Stripe nás proto zdarma začlenila do USA a doplnila ji o 15 000 $ v serverových kreditech AWS pro provozování našeho podnikání, plus téměř nulové papírování při začlenění prostřednictvím služby Stripe Atlas byla příjemná zkušenost. Deducely byl schopen vidět světlo dne pouze kvůli Stripe Atlasu a jsme navždy zadluženi Patrickovi a jeho týmu za vyživování Deducely. Moje zkušenosti se Stripe Atlas si můžete přečíst zde.
  2. Microsoft Bizspark je program, který uděluje serverovým kreditům v hodnotě 27 000 USD technologickým startupům po dobu 3 let, kdysi došlo k tomu, že jsme na serverových poplatcích vynaložili téměř 100 USD / měsíc a u společnosti s hotovostí s omezeným příjmem byl tento výdaj poněkud humongový . Tyto kredity přicházely po ruce, vdechly nám klid v duši.
  3. Nestrávíte 10 $ měsíčně na hostování vstupní stránky svého webu, místo toho použijte stránky Github nebo Gitlab k hostování statického webu zdarma.
  4. Platba za SSL certifikáty je minulostí, neztrácejte stovky dolarů pouhým SSL certifikátem, použijte Pojďme šifrovat. Certifikát SSL zvyšuje bezpečnost vašeho webu a zvyšuje důvěru vašich zákazníků
  5. Cloud Gitlab používáme ke kontrole verzí našeho kódu, získáváme neomezené úložiště, neomezené uživatele, automatický nástroj CI, desku Kanban a spoustu dalších prémiových funkcí - zcela zdarma!
  6. Hostujte své e-maily pomocí e-mailu Zoho. Přestaňte používat yourcompany@gmail.com a získejte yourName@yourcompany.com! Buďte profesionálnější - zdarma pro 10 uživatelů!
  7. Určitě potřebujete live chat pro vaše webové stránky, neplatíte měsíčně za uživatelské poplatky! Místo toho použijte Freshchat nebo tawk.to.
  8. Za zasílání transakčních e-mailů, jako je e-mail s resetováním hesla a e-maily s aktivací uživatele, neplatíte statný měsíční poplatek! Sparkpost nabízí 100 000 e-mailů zdarma měsíčně!
  9. Software Marketing Automation je naprosto nezbytný pro každé spuštění, aby bylo možné zasílat informační bulletiny, vydávat důležitá oznámení atd.. A software pro automatizaci marketingu má tendenci vypalovat významnou díru v kapsách. Používejte Mautic zdarma!
  10. Nejdůležitějším nástrojem pro jakoukoli firmu je CRM, Use Hubspot CRM nebo Freshsales za 0 $.
  11. Soustřeďte se na ekologické marketingové kanály, jako je psaní relevantních blogových příspěvků, kontakt s komunitou atd.… Místo toho, abyste rozdávali peníze na marketing.
  12. Nedělejte si starosti s nedostatkem peněz, je to dobrá příležitost najít inovativní způsoby řešení problémů.