Jak rozšířit svůj obsah pomocí reklam na sociální média

Nejprve začneme špatnými zprávami. Je to těžší než kdy dříve, aby si váš obsah všiml.

Změny na stránkách s výsledky vyhledávání Google organicky zakrývají obsah, zejména u konkurenčních komerčních vyhledávání. Mezitím jsou CPC s placeným vyhledáváním na zavedených trzích stále nejvyšší.

Organický dosah v sociálních médiích? Je to skoro mrtvé. Polovina veškerého obsahu získá nulové podíly a méně než 0,1 procenta bude sdíleno více než 1 000krát. A Facebook právě oznámil, že máte ještě menší šanci dostat svůj obsah před lidi, kteří s vámi nejsou ve spojení. (Promiňte.)

Typická míra konverze internetového marketingu je navíc menší než 1 procento.

Jak marketing obsahu nefunguje (obvykle)

Jak vlastně funguje marketing obsahu? Mnoho lidí se domnívá, že marketing obsahu je v zásadě třístupňový proces:

  1. Vytvořit nový obsah.
  2. Sdílejte svůj obsah na sociálních sítích (Facebook, Twitter, LinkedIn atd.).
  3. Lidé si kupují vaše věci.

Ani náhodou. To se téměř nikdy nestane.

Většina obsahu nikam nevede. Cesta nákupu spotřebitele není přímočará - a vyžaduje to čas.

Existuje tedy spolehlivější způsob, jak zvýšit potenciální zákazníky a prodej s obsahem?

Reklamy sociálních médií na záchranu!

Nyní je čas na dobré zprávy, lidi! Reklamy na sociálních sítích poskytují nejrozšířenější propagaci obsahu a je prokázáno, že z návštěvníků dělají zákazníky a zákazníky.

A nejlepší část? Nepotřebujete velký rozpočet na reklamu.

Lepší a realističtější proces marketingu obsahu by vypadal takto:

  1. Vytvořit: Vytvářejte obsah a sdílejte jej na sociálních médiích.
  2. Amplify: Selektivně propagujte svůj nejlepší obsah na sociálních médiích.
  3. Tag: Vytvořte své remarketingové publikum označením návštěvníků webu pomocí cookie.
  4. Filtr: Použijte behaviorální a demografické filtry na své publikum.
  5. Remarketing: Remarketujte publiku pomocí grafických reklam, sociálních reklam a remarketingových seznamů pro reklamy ve vyhledávání (RLSA) za účelem propagace nabídek.
  6. Převést: Zachyťte kvalifikované potenciální zákazníky nebo prodej.
  7. Opakovat.

Následující 10 reklamních hacků na Twitteru a Facebooku můžete použít jako katalyzátor k získání více obočí na váš obsah nebo jako akcelerátor k vytvoření ještě větší dopravní exploze.

1. Vylepšete své skóre kvality

Skóre kvality je metrika, kterou Google používá k hodnocení kvality a relevance vašich klíčových slov a reklam PPC - a ovlivňuje vaši cenu za proklik. Facebook nazývá jejich verzi „Relevance Score“:

Zatímco Twitter volá svou nabídku „Upravená kvalita“:

Ať už to nazýváte jakkoli, skóre kvality je rozhodující metrika. Skóre kvality pro Twitter a Facebook můžete zvýšit zvýšením míry zasílání příspěvků.

Vysoké skóre kvality je skvělé, protože získáte vyšší podíl zobrazení reklam pro stejný rozpočet při nižších nákladech na interakci. Na druhou stranu, nízké skóre kvality je hrozné, protože budete mít nízký podíl zobrazení reklamy a vysokou cenu za interakci.

Jak zvýšíte míru zapojení? Propagujte svůj nejlepší obsah - jednorožce (1–3 procenta, které mají lepší výkon než veškerý váš další obsah) oproti oslům (vašich 97 procent).

Chcete-li zjistit, zda je váš obsah jednorožec nebo osel, musíte jej vyzkoušet.

  • Zveřejněte na Twitteru spoustu věcí (organicky) a pomocí služby Analytics Analytics zjistěte, který obsah je nejvíce zapojen.
  • Organizujte své nejlepší věci z Twitteru na LinkedIn a Facebook. Znovu sledujte, které příspěvky získávají největší trakci.
  • Plaťte za propagaci jednorožců na Facebooku a Twitteru.

Klíčem k placeným reklamám na sociálních médiích musí být vybíravý. Vrhněte úzkou síť a maximalizujte míru zapojení.

2. Zvyšte interakci s cílením na publikum

Cílení na všechny vaše fanoušky není přesné. Je to líné a ztratíte spoustu peněz.

Vaši fanoušci nejsou homogenní blob. Všichni mají různé příjmy, zájmy, hodnoty a preference.

Například zacílením na fanoušky Donalda Trumpa, lidí s tituly zaměstnání na sociálních médiích, členů NRA a hashtag # NeverHillary (a kromě Demokratů, fanoušků Hillary Clintonové a hashtag #neverTrump), tento tweet pro článek v Inc. Napsal jsem 10x vyšší zapojení:

Cílení na klíčová slova a další metody cílení na publikum pomáhají proměnit průměrné reklamy v jednorožce.

3. Generujte bezplatná kliknutí z placených reklam

Na Twitteru jsou zapojení do tweetu nejoblíbenějším typem reklamní kampaně. Proč? Nemám ponětí. Musíte platit za každou interakci uživatele (ať už si někdo prohlíží váš profil, rozšíří váš obrázek, rozšíří váš tweet z proudu tweetu nebo klikne na hashtag).

Pokud to děláte, musíte zastavit. Nyní. Je to obrovská ztráta peněz a nabízí nejhorší návratnost investic.

Místo toho byste měli platit pouze za to, co je pro vaši firmu nejdůležitější, ať už jde o kliknutí na váš web, instalace aplikace, sledovatele, potenciální zákazníky nebo skutečná zhlédnutí videa.

Pokud například spustíte kampaň sledující Twitter, platíte pouze tehdy, když vás někdo sleduje. Ale váš tweet, který propaguje jeden z vašich jednorožců, získá na vaše webové stránky spoustu dojmů, retweek, odpovědí, zmínek, označení Líbí se a návštěvy. Vše za nízkou a nízkou cenu 0 $.

4. Propagujte videoreklamy Unicorn!

Věřili byste, že můžete získat tisíce zhlédnutí videa za cenu pouhých 0,02 $ za zhlédnutí?

Zákazníci, kteří si prohlíží videa, si s větší pravděpodobností pamatují a kupují od vás. Několik rychlých tipů pro úspěch:

  • Propagujte na svém webu, na YouTube nebo kdekoli jiná videa, která dosáhla nejlepšího výkonu (tj. Nejsilnějšího zapojení).
  • Ujistěte se, že lidé rozumějí vašemu videu, aniž by ho slyšeli - podle Digiday je úžasných 85 procent videí na Facebooku sledováno bez zvuku.
  • Ať je to nezapomenutelné, pokuste se ho udržet krátký a zaměřte se na správné publikum.

Bonus: kampaně s videoreklamami zvyšují skóre relevance o 2 body!

5. Skóre obrovské výhry s vlastním publikem

Skutečný příběh: Před chvílí jsem napsal článek, který se ptal: fungují reklamy na Twitteru? K propagaci tohoto článku na Twitteru jsem použil jejich přizpůsobené publikum k cílení na klíčové vlivy.

Ve stejný den požádal Business Insider o povolení zveřejnit příběh. Takže jsem tuto verzi článku povýšil na vlivné publikum pomocí přizpůsobeného publika.

O hodinu později mi e-mail producent Fox News. Podívejte se, kde jsem se ocitl:

Úžasná síla vlastního publika vedla k dalším přímým rozhovorům s hlavními zpravodajskými středisky, včetně BBC, 250 snímačů a odkazů s vysokou hodnotou, masivnímu vystavení značky, 100 000 návštěv na webu WordStream a nové obchodní vztahy s Facebookem.

Toto je pouze jeden příklad marketingu založeného na identitě pomocí reklam na sociálních médiích. Ať už se jedná o cílové publikum na Twitteru nebo o vlastní publikum na Facebooku, otevírá se to spoustu nových a vzrušujících případů použití reklamy!

6. Propagujte svůj obsah na více sociálních platformách

Střední, hackerské zprávy, Reddit, Digg a LinkedIn Pulse volají všichni vám posílají obrovské množství provozu. Je důležité zveřejnit obsah, který je vhodný pro publikum.

Uveďte obsah na střední nebo LinkedIn. Nový obsah je v pořádku, ale přesměrování obsahu je lepší strategií. Tím získáte zcela nové publikum šanci objevit a spotřebovat váš stávající obsah.

Reklamy na sociálních sítích můžete opět použít jako katalyzátor nebo akcelerátor a získat stovky, tisíce nebo dokonce miliony názorů, které byste jinak neměli. Může vás dokonce otevřít příležitostem k syndikaci (příspěvky jsem publikoval v New York Observer a Time Magazine).

Svůj stávající obsah můžete také propagovat na webech jako Hacker News, Reddit nebo Digg. Získání upvotů může vytvořit hodnotnou expozici, která odešle tuny provozu na váš stávající obsah.

Za minimální investici můžete získat vážnou expozici a provoz!

7. Optimalizujte zapojení pro šíleně úžasné SEO

RankBrain je systém strojového učení AI, který Google nyní používá k lepšímu porozumění vyhledávacím dotazům, zejména dotazům, které Google nikdy předtím neviděl (odhadem 15 procent všech dotazů).

Věřím, že Google zkoumá metriky interakce uživatelů (jako je míra prokliku, míra okamžitého opuštění, doba setrvání a míra konverze) jako způsob, jak zčásti hodnotit stránky, které získaly velmi málo nebo žádné odkazy, a poskytovat lepší odpovědi na dotazy uživatelů.

I když metriky zapojení uživatelů nejsou součástí algoritmu pro základní hodnocení, získání skutečně vysokých organických CTR a míry konverze bude mít své vlastní skvělé odměny:

  • Více kliknutí a konverzí.
  • Lepší hodnocení v organickém vyhledávání.
  • Ještě více kliknutí a konverzí.

Pomocí reklam na sociálních médiích vytvořte značku a zdvojnásobte míru prokliku a míry konverze v organickém vyhledávání!

8. Remarketing sociálních médií

Remarketing sociálních médií v průměru zvýší interakci 3x a zvýší míru konverze 2x, to vše při současném snížení nákladů o třetinu. Využijte to co nejlépe!

Použijte remarketing sociálních médií k prosazování vašich tvrdých nabídek, jako jsou registrace, konzultace a stahování.

9. Kombinujte vše se super remarketingem

Super remarketing je úžasná kombinace remarketingu, demografie, chování a obsahu s vysokou interakcí. Zde je návod, jak a proč to funguje.

  • Chování a cílení zájmů: Jedná se o lidi, kteří se zajímají o vaše věci.
  • Remarketing: Toto jsou lidé, kteří nedávno zkontrolovali naše věci.
  • Demografické cílení: Toto jsou lidé, kteří si mohou dovolit koupit vaše věci.

Nyní musíte zacílit placené sociální reklamy na úzké publikum, které splňuje všechna tři kritéria pomocí jednorožců s vysokou angažovaností.

Výsledek?

10. Kombinujte placené vyhledávání a sociální reklamy

Pokud jde o náš poslední a nejpokročilejší tip ze všech, zkombinujete sociální reklamy s vyhledávacími reklamami PPC na Googlu pomocí RLSA.

RLSA je neuvěřitelně silný. Přizpůsobené reklamy ve vyhledávání můžete cílit pouze na lidi, kteří nedávno navštívili váš web, když vyhledávali na Googlu. Zvyšuje míru prokliku a konverze o 3x a také snižuje cenu za proklik o třetinu.

Ale je tu jeden problém. RLSA podle definice necílí na lidi, kteří nejsou obeznámeni s vaší značkou.

Zde přicházejí sociální reklamy. Sociální reklamy pomohou více lidem seznámit se s vaší značkou.

Sociální reklamy jsou levným způsobem, jak zahájit proces ovlivňování lidí směrem k vám. Ačkoli nemusí potřebovat to, co nyní prodáváte, později, když to bude potřeba, lidé buď provedou značkové vyhledávání vašich věcí, nebo provedou neznačkové vyhledávání, ale kliknou na vás, protože si pamatují váš nezapomenutelný nebo inspirativní obsah.

Pokud vaše úsilí v oblasti marketingu obsahu bojuje, pak tyto směšně výkonné reklamní hacky na Twitteru a Facebooku promění vaše osly s obsahem v jednorožce!

Původně publikováno na blogu The Wordstream.

Považujete tento příspěvek za užitečný? Laskavě klepněte na tlačítko below níže! :)

O autorovi

Larry Kim je generálním ředitelem Mobile Monkey a zakladatelem WordStream. Můžete se s ním spojit na Twitteru, Facebooku, LinkedIn a Instagramu.