Hospodářský pokles: Jak uvádět na trh své podnikání v recesi

Naučte se, jak řídit prodej i v těžkém hospodářství

Vybudujte vítěznou marketingovou strategii pro těžké hospodářské časy

Podnikání může být horská dráha emocí.

Jako majitel firmy víte, že řízení všeho ve vaší společnosti může být náročné, a to i ve zdravé ekonomice.

Přesto budete ještě více otestováni, jak zasáhnou těžké ekonomické časy.

Existuje spousta způsobů, jak dosáhnout zisku pro vaše podnikání, i když musíte během svého hospodářského poklesu snížit svůj marketingový rozpočet, například:

  1. Auditujte a používejte analytické nástroje pro kontrolu výkonu minulých kampaní.
  2. Zaměřte se na e-mailové marketingové kampaně s cílem oslovit minulé zákazníky.
  3. Vytvořte svou online přítomnost pomocí SEO marketingu.
  4. Shromažďujte další uživatelské recenze a posudky a získejte důvěru.
  5. Pomocí marketingu obsahu můžete řídit cestu kupujícího.
  6. Zaměřte výdaje na reklamu na marketing PPC a reklamy Google.
  7. Remarketujte na kvalifikované potenciální zákazníky na Googlu a Facebooku.

Propouštění, snižování a další prudká snižování nákladů jsou často prvními kroky, které majitelé podniků podnikají během hospodářského poklesu. Marketingové iniciativy a marketingové rozpočty jsou často prvními věcmi, které majitelé podniků usilují o snížení nákladů v celé své firmě.

Tato reakce na těžké hospodářské časy má smysl ai když vidíte všechny varovné signály hospodářského poklesu blikající měsíce před dopadem dopadů, budete muset upravit marketingovou strategii tak, aby zajistila zdraví vaší firmy.

Pouze vy se můžete rozhodnout pro nejlepší směr svého podnikání. Je také důležité si uvědomit, že to, jak alokujete peníze a zdroje na trh v těžkých ekonomických časech, závisí na vašem finančním zdraví, vašem odvětví a vnějších faktorech v ekonomice.

I když se může zdát, že se ztratí veškerá naděje a měli byste omezit veškeré marketingové úsilí, je důležité vědět, že máte mnoho možností, jak na trhu v recesi.

Místo toho, abychom se stali oběťmi okolností, skočme do našich nejlepších tipů, které vám pomohou prodat vaše podnikání prostřednictvím tvrdé ekonomiky a dokonce recese.

Tipy pro komunikaci se svými zákazníky

I když to nemusí být řečeno, myslím, že je důležité uvést zřejmé ...

Když zasáhnou těžké ekonomické časy, všichni bolí.

Život lidí je obrácen vzhůru nohama a navždy se mění, když zasáhnou drsné ekonomické časy, a to platí zejména během recese.

Kdykoli se změní náš život, změní se také chování spotřebitelů, pokud jde o to, jak zkoumáme a nakupujeme zboží a služby.

Během recese musí vaše firma vybudovat marketingovou strategii na lidské straně vašich zákazníků.

Jediným způsobem, jak přežít recesi, je vybudovat marketingovou strategii, která postaví vaše podnikání jako pochopeného a důvěryhodného partnera.

Potřebujete-li si vybudovat důvěru, omezit úzkost a odpovědět na otázky, které mají vaši zákazníci, pokud chcete prodávat prostřednictvím recese a přežít těžké ekonomické časy.

S ohledem na to je zde sedm způsobů, jak své podnikání uvést na trh prostřednictvím recese a jiných dob depresivní ekonomiky.

Tyto nápady vám pomohou maximalizovat vaši marketingovou strategii a zaměřit se na kanály, které zajistí nejvyšší návratnost z nejnižší možné investice.

Jaké marketingové kanály by vaše firma měla používat během recese?

Marketing v recesi je obtížný, protože vaše společnost musí změnit způsob, jakým optimalizuje cash flow.

To znamená, že možná budete muset snížit svůj marketingový rozpočet, což bude vyžadovat, abyste omezili některé kanály a omezené financování zaměřili na kanály, které poskytují nejvyšší návratnost investic.

Marketing v těžkých ekonomických časech vyžaduje, abyste se zaměřili na potřeby svých zákazníků a spravovali cash flow jako nikdy předtím. Jediným způsobem, jak přežít recesi, je pohánět nejefektivnější marketingovou strategii s co možná nejmenšími výdaji.

1. Objevte příležitosti pomocí Analytics

Vy a váš tým musíte investovat omezený marketingový rozpočet do iniciativ, které přinášejí výsledky. Neexistuje prostor pro chyby a jediný způsob, jak zjistit, co funguje, je podívat se na minulá data a analytiku.

Dobrou zprávou je, že si můžete zkontrolovat údaje o výkonu z Google Analytics, Google Search Console a dalších marketingových platforem a zjistit, co byste měli snížit a co byste si měli ponechat.

Tato data vám pomohou přijímat inteligentní obchodní rozhodnutí a tyto informace vám mohou pomoci zjistit, co vaši zákazníci hledají, takže můžete vést svou marketingovou strategii vpřed.

Nejlepší tipy pro použití auditů a analytiků v marketingové strategii během náročné ekonomiky:

  • Investujte do kanálů a obsahu, který rezonuje s vašimi zákazníky.
  • Pomocí Google Analytics a dalších datových bodů zjistíte, jaké kanály a typy obsahu vaši zákazníci nejvíce využívají.
  • Nasměrujte svou marketingovou strategii na otázky, které zákazníci kladou.
  • Vytvářejte persona a jedinečný obsah pro zlepšení vaší marketingové strategie během ekonomického poklesu.

2. E-mailový marketing pro zapojení zákazníků

E-mailový marketing je jedním z nákladově nejefektivnějších marketingových kanálů, protože může budovat loajalitu a důvěru pro vaši značku.

Vytváření seznamu zákazníků a potenciálních zákazníků by mělo být pro vaši firmu vždy prioritou, protože pomocí těchto informací můžete přímo hovořit se svými zákazníky.

Zákazníkům můžete poskytovat relevantní obsah přímo, protože víte, kdo je vaše publikum a jak se zapojují do vaší firmy.

Nezapomeňte si přizpůsobit své e-maily a rozdělit své seznamy e-mailů na základě typů produktů, služeb a demografie vašich zákazníků. Během těžkých ekonomických časů můžete generovat mnoho prodejů pomocí strategie e-mailového marketingu, která odpovídá potřebám vašich zákazníků.

Nejlepší tipy pro používání e-mailového marketingu během recese:

  • Uspořádejte své zákazníky do různých skupin podle typu zakoupených produktů a služeb.
  • Automatizujte co nejvíce, ale ujistěte se, že jsou vaše e-mailové zprávy přizpůsobené a obsahují pouze relevantní informace pro vaše čtenáře.
  • Pomocí navazujících „odkapávacích kampaní“ oslovte zákazníky, kteří s původními e-maily nevykonávají žádnou akci.
  • V každé zprávě vždy vložte jasnou výzvu k akci (CTA). To nasměruje vaše zákazníky na další kroky k dosažení vašich obchodních cílů.

3. SEO marketing k překonání vašich konkurentů

SEO marketing je cennou součástí marketingové strategie vaší společnosti během recese, protože SEO pomáhá pozici vaší společnosti jako vůdce, když zákazníci procházejí cestou kupujícího.

SEO je dlouhodobá marketingová strategie, a pokud si vybudujete pevný základ a investujete do inteligentního SEO, můžete skutečně snížit celkové reklamní náklady. Zatímco tento marketingový kanál vyžaduje pokračující investice, SEO marketing může vaši firmu postavit nad vaši konkurenci v recesi.

Lidé budou i nadále potřebovat vaše produkty a služby a pomocí SEO marketingu můžete překonat svou konkurenci o konkrétní klíčová slova použitá v Googlu a dalších vyhledávačích.

Vzhledem k tomu, že v těžkých ekonomických dobách je poptávka snížena, budete potřebovat všechny dostupné možnosti, abyste přilákali více prodejů a podpořili svou online přítomnost ve vyhledávačích.

Nejlepší tipy pro SEO marketing v recesi:

  • Zaměřte se na klíčová slova, která zákazníci používají při vyhledávání vašeho produktu nebo služeb. Investujte do klíčových slov s dlouhým ocasem, protože lidé, kteří používají tyto výrazy, budou v té době častěji kupovat.
  • Vytvářejte obsah s jasným cílem. Neztrácejte čas ani zdroje, vytvářejte spoustu obsahu bez většího plánu. Můžete vytvořit kalendář obsahu a pomocí výzkumných strategií pochopit, co zákazníci hledají.
  • Nezapomeňte distribuovat svůj obsah na relevantních stránkách, abyste oslovili své zákazníky. Obsah, který neslouží potřebám vašeho zákazníka nebo nevede k obchodním cílům, je promarněný čas a zdroje.

4. Používejte recenze a posudky zákazníků

Hodnocení zákazníků jsou nezbytnou součástí jakékoli místní marketingové strategie SEO, a to zejména při marketingu vaší firmy v recesi. Recenze zákazníků mají pravomoc ovlivnit rozhodnutí o nákupu, protože posilují pověst vaší společnosti.

Jak jsme již diskutovali, recese znamená, že vaše firma čelí době, kdy důvěra a důvěra zákazníků klesá.

Nejenže lidé hledají produkty a služby, ale také se obávají, že se svými omezenými zdroji učiní špatné rozhodnutí.

To znamená, že musíte udělat vše, co můžete, abyste si vybudovali důvěru s vyhlídkami. Váš tým by měl věnovat více času a energie, aby zvýšil počet uživatelských recenzí od minulých a současných klientů, a poté tyto recenze ve veškerém obsahu použít k posílení vaší marketingové strategie v recesi.

Nejlepší tipy pro maximalizaci uživatelských recenzí ve vaší marketingové strategii hospodářského poklesu:

  • Oslovte minulé i současné zákazníky a požádejte o recenzi na Googlu, Facebooku nebo Yelpu. Měli byste kontaktovat všechny zákazníky ve své knize podnikání, kteří v minulosti nezanechali recenzi.
  • Existuje spousta programů Reputation Management, které můžete použít ke kontaktování zákazníků, ale můžete také zaslat jednotlivcům e-mail se žádostí, aby vaši firmu nechali zkontrolovat. Nezapomeňte zkontrolovat Smluvní podmínky na různých recenzovaných webech, abyste pochopili, co můžete a nemůžete dělat, když žádáte o kontrolu.
  • Získejte z vašich zákaznických hodnocení co největší hodnotu pomocí recenzí v rámci vaší obchodní marketingové strategie. Umístěte na svůj web recenze poblíž tlačítek CTA a zahrňte do svých e-mailových marketingových kampaní reference.

5. Průvodce zákazníky s marketingem obsahu

Content Marketing je jedním z nejlepších způsobů, jak vzdělávat, ovlivňovat a uzavírat prodej během hospodářského poklesu. Tento marketingový kanál jde ruku v ruce s SEO marketingem a vy můžete pomocí různých typů obsahu pomáhat zákazníkům na cestě kupujícího.

Budete muset napsat spoustu obsahu blogu a dalších forem médií, abyste z tohoto marketingového kanálu pro vaši firmu využili maximum.

Existují různé typy obsahu, které můžete vytvořit na základě svého oboru, potřeb vašich zákazníků a vašich obchodních cílů.

Bez ohledu na to, jaký obsah vytvoříte, budete muset investovat veškeré úsilí v oblasti marketingu obsahu do vytváření informací, které budují důvěru a důvěru u publika.

Je důležité si uvědomit, že Content Marketing vyžaduje čas a zdroje, aby správně fungoval, takže byste měli věnovat čas kontrole své analýzy (viz bod č. 1 tohoto seznamu), abyste se ujistili, že váš obsah splňuje potřeby vašich zákazníků.

Nejlepší tipy pro strategii marketingu obsahu v recesi:

  • Před vytvořením obsahu si přečtěte analytiku a vytvořte rozsáhlejší plán. Je to důležité, protože váš obsah musí řešit otázky a potřeby vašich zákazníků.
  • Integrujte obsah do různých kanálů, jako je e-mailový marketing a sociální média. Tento přístup umožňuje vašemu obsahu žít na různých kanálech a oslovit širší publikum, což ještě více zlepší vaše úsilí v oblasti marketingu obsahu.
  • Sledujte výkon obsahu pomocí nástrojů, jako je Google Search Console, Google Analytics a dalších analytických platforem, abyste zjistili, co funguje.
  • Když se dozvíte, co funguje, měli byste se zavázat, že vyvine více obsahu, který bude fungovat nejlépe a bude splňovat vaše obchodní cíle.
  • Vytvářejte obsah podle potřeb a otázek vašich zákazníků. Těžké ekonomické časy vytvářejí strach a nejistotu a vy byste měli vytvářet obsah, abyste tyto nové proměnné vyřešili.

6. Pomocí reklam Google zvyšte prodej

I když můžete snížit svůj marketingový rozpočet v těžkých hospodářských dobách, je rozhodující pouze snížit náklady, které negenerují přímé zisky. To znamená, že byste se měli soustředit na marketingové kanály, které zvyšují příjmy vaší firmy.

Skvělá věc na PPC je, že máte velkou kontrolu nad tím, kdo, kdy a co lidé vidí, takže nebudete utrácet peníze za rozhovor s publikem, které od vás nekoupí.

Kromě toho můžete také sledovat vše v reklamách Google, takže můžete optimalizovat kampaně na základě minulého a současného výkonu.

Jedním z nejúčinnějších marketingových kanálů pro jakoukoli firmu, která hledá během přímého hospodářského poklesu přímý prodej, jsou reklamy Google.

Tato platforma umožňuje vaší firmě dosáhnout kvalifikovaných potenciálních zákazníků a můžete generovat tržby, jakmile správně optimalizujete kampaně podle potřeb vašich zákazníků.

Místo utrácení marketingového rozpočtu na iniciativy, které nebudou řídit přímý prodej, můžete optimalizovat kampaně PPC tak, aby dosáhly kvalifikovaných vyhlídek, z nichž se vyplatí zákazníci.

Nejlepší tipy pro maximalizaci PPC marketingu během ekonomického poklesu:

  • Vypněte kampaně, které v minulosti nefungovaly dobře.
  • Zpřísněte možnosti cílení v kampaních s reklamami Google, které máte neustále v provozu. Výsledkem bude menší angažovanost, ale každá zakázka bude
  • kvalifikovanější a vedou k většímu prodeji.
  • Spusťte testy A / B ve vybraných kampaních, abyste zjistili, jak maximalizovat každé kliknutí a napsat přesvědčivou kopii reklamy, aby se dosáhlo většího zapojení.

7. Facebook a remarketingové kampaně Google

Během recese budete pravděpodobně muset snížit svůj marketingový rozpočet, což znamená, že je třeba vydělat každý dolar.

Vaše firma může zvýšit prodej, pokud remarketujete lidem, kteří navštíví váš web pomocí remarketingu Google Display a remarketingu na Facebooku.

Remarketingové kampaně jsou jednoduše iniciativy, které označují prohlížeče vždy, když někdo navštíví váš web. Protože někdo navštívil váš web, můžete předpokládat, že je kvalifikovaný a má zájem o vaše produkty nebo služby.

Zdroj obrázku: http://marketingjumpleads.com/facebook-remarketing/

Namísto toho, aby na vás potenciální zákazníci zapomněli, můžete pomocí remarketingu oslovit publikum, jakmile opustí váš web. Tento kanál je nezbytný, protože pokud chcete přežít ekonomický pokles, musíte převést všechny vyhlídky a uzavřít každý prodej.

Remarketingové kampaně na Facebooku jsou některé z nejméně drahých a efektivnějších marketingových kampaní, protože na Facebooku můžete zobrazovat reklamy lidem, kteří v minulosti navštívili váš web.

Nejlepší tipy pro použití remarketingu v marketingové strategii v recesi:

  • Vytvořte na svém webu konkrétní reklamní sestavy pro různé stránky. Každá reklamní sestava by měla mít jedinečnou kreativitu a reklamní kopii na základě typu obsahu, který vaši potenciální návštěvníci navštíví na vašem webu.
  • Sledujte, kolik utratíte za každé kliknutí na remarketingové kampaně.
  • Předvolby útraty můžete upravit na Googlu a Facebooku a tuto částku byste měli nastavit na základě marketingového rozpočtu a hodnoty prodaných produktů / služeb.

Upravte svou obchodní a marketingovou strategii

Jako majitel firmy musíte činit tvrdá rozhodnutí, protože cítíte dopad recese. Možná budete muset nechat lidi jít, snížit výdaje a snížit svůj marketingový rozpočet.

Neexistuje žádný způsob, jak to udělat - hospodářské poklesy jsou pro každého špatné a časy, jako jsou tyto, mohou otestovat i toho nejlepšího podnikatele.

Zatímco mnoho proměnných je mimo vaši kontrolu během těžkých ekonomických časů, dobrou zprávou je, že stále můžete použít konkrétní marketingové strategie, abyste přežili recesi.

Obtížné ekonomické časy jsou těžké pro všechny majitele podniků. Může to být osamělé, když se snažíte najít cestu přes těžká rozhodnutí, která přijdou. Dobrou zprávou ale je, že…

Nejsi sám!

Neváhejte a promluvte si s naším týmem profesionálních marketingových konzultantů o vašich možnostech a jak maximalizovat svůj marketingový rozpočet ještě dnes!