Firemní inovace: pojďme mluvit o penězích a o tom, jak utratit méně

Foto Skitterphoto od Pexels

Věděli jste, že týmy podnikové inovace jsou skvělé ve spalování rozpočtů? Průměrné míry hoření na současném trhu se pohybují od 20 k 200 k za měsíc. Což je samozřejmě v pořádku, když je dlouhodobý výhled nového produktu / služby pozitivní. Všichni však víme, že mnoho projektů se zastavilo z různých důvodů. To znamená, že spousta inovačního rozpočtu je zbytečná. Chcete vědět, jak utratit méně za inovace při zavádění v podnikovém prostředí a jaký velký strategický okamžik může vydělat nebo zlomit váš investiční rozpočet? Číst dál!

  1. Peníze diskuse: Kolik platíte za inovační tým?

Dovolte mi nejprve se zřeknout odpovědnosti za náklady na inovace uvedené v následující tabulce. Viděl jsem více přístupů k podnikovým inovacím, ale vše v Nizozemsku. Berte to prosím v úvahu při porovnávání čísel a promítání do vlastní oblasti a sektoru.

Základním principem pro výpočet nákladů inovačního týmu jsou lidé v týmu. Pokud jde o firemní inovace, musíme vzít v úvahu, že zaměstnanci jsou „poměrně drahé“ a nelze je srovnávat s začínajícími inovačními týmy s mladými lidmi čerstvými ze školy, kteří pracují v garáži svých rodičů.

Korporátní platy jsou obvykle vyšší než v malých a středních podnicích, což má za následek vyšší platy, ale také vyšší marže pro dodatečné náklady (140% až 160% marže nad platem v závislosti na sektoru). Za druhé, zaměstnanci, kteří se připojují k inovačním prostředím, obvykle nejsou nejmladší a nejlevnější lidé, které přitahujete, a proto již jsou dražší. Zatřetí, každý najatý odborník na inovace mimo společnost bude za své dovednosti a zkušenosti účtovat přiměřenou sazbu.

V tomto příkladu jsem vypočítal 7–10 tis. EUR měsíčně jako celkové náklady na plat za 1 FTE v inovačním projektu pro začínající podniky (i když se jedná o konzervativní odhad, který lze v mnoha případech zdvojnásobit) . Při promítnutí do obecného procesu inovací (Lean startup access, přeloženo do několika fází) a včetně dodatečných nákladů na cestě (think marketing, IT vývoj) získáte tuto tabulku s průměrnými náklady na inovační fázi pro ambiciózní projekt:

To je hodně peněz. A podívejte se na časové rámce.

Věděli jste, že k tomu, aby startupy dokázaly dosáhnout určitého úspěchu, potřebují přistávací dráhu 18 měsíců *? Rizikový kapitalista Frank Appeldoorn z Arches Capital sdílel tento náhled během relace Ask me Anything v ING Innovation Lab Amsterdam (srpen 2018).

2. Jedno velké strategické rozhodnutí, které můžete udělat, abyste utratili méně:

"Když se zavazujete stavět, pak se také zavázat, že ji budete podporovat 12–18 měsíců!"

Když vynesete průměrné náklady kumulativní v čase (viz graf níže), jasně uvidíte, že nejdůležitějším rozhodnutím, které můžete učinit, pokud chcete utratit méně, je rozhodnutí, zda projekt podpořit nebo ne, aby pokračoval i po fázi ověření řešení !

Ujistěte se, že budete i nadále budovat něco pro projekt, který ověřil jeho řešení u zákazníků. Protože zde přichází skutečná investice: jakmile začnete stavět (aka investovat) řešení, v zásadě se také zavázáte podporovat přistávací dráhu 12–18 měsíců * jinak nebude sestavení řešení mít dostatek času na prokázání jeho hodnoty (vážné riziko) : předčasné ukončení, ztrácí rozpočet).

Je to také vhodný okamžik, kdy je třeba znovu zkontrolovat strategické přizpůsobení inovačního projektu organizačním cílům. Dokážete ji v následujících 18 měsících interně podporovat bez větších obtíží?

V každém případě, pokud máte stále pochybnosti o projektu, můžete se rozhodnout dočasně prodloužit fázi ověřování řešení, namísto podpory investice do (technického) vývoje.

Neukládejte myšlenkový systém až po ověřená řešení. Podpořte mnoho nápadů k vytvoření nových zákaznických nabídek. Vaším strategickým úkolem je určit ty, do kterých investovat!

Podle toho uspořádejte svůj inovační rozpočet, abyste zvýšili míru inovačního úspěchu.

3. Závěr:

Je pro vás strategicky chytré naplnit vaše inovační portfolio spoustou projektů zaměřených na problémy zákazníků. Doporučuji vám však, abyste byli při rozhodování o tom, které projekty jsou způsobilé pro seriózní rozvojové investice, velmi kritické. Pokud se zavazujete, pak se zavazujte alespoň 12–18 měsíců a ujistěte se, že si rezervujete tento rozpočet!

Případně přidělte inovační rozpočet svému podnikovému odvážnému oddělení a nechte je kupovat více slibných společností… :-). Nebo pokud se odvážíte, implementujete jiný investiční model po fázi přizpůsobení řešení a vyzvete tým, aby pokračoval jako spoluvlastníci, a tak účinně snižoval svá finanční rizika při budování vysoce motivovaného týmu.

Hodně štěstí a užijte si tento proces!

Ps. Níže uvádíme několik dalších návrhů, jak snížit měsíční míru vypalování inovací:

Během ověřování problému a řešení:

  • Můžete tým zmenšit, ale v prvních fázích to nebude mít velký dopad.
  • Můžete tlačit na rychlost a snížit dráhu. Budete však potřebovat zkušený tým, aby ověření proběhlo rychleji, jinak riskujete požadavky „potřebujeme více času“ (jinými slovy: stojí za to investovat do vysoce kvalitního týmu, který může přinést výsledky v kratším čase).
  • Můžete se ujistit, že nekódujete nic, co by vás mohlo vyhodit. Porovnejte, proč si zákazníci kupují realitu, než něco postaví: prodejte dříve, než začnete stavět.

Během fáze sestavení a pilotní fáze:

  • Můžete stimulovat nízkonákladový vývoj MVP pomocí manuálních služeb a minimálního (nebo žádného) kódu.
  • Nepřidávejte funkce, ale přesně víte, jak zajistit hodnotu pro zákazníka. Budujte jen to, co potřebujete.
  • Nezaměřujte se pouze na budování produktu, ujistěte se, že budete pokračovat v distribuční strategii stejně (prodávat a získávat více zákazníků). Již dříve jsem napsal článek o rychlosti podnikových inovací.
  • Můžete si vyměnit členy týmu za vývojáře.
  • Můžete se vyvíjet mimo vaši organizaci a poté produkt začlenit, až bude připraven (další rychlost)

* Venture Capitalist Frank Appeldoorn z Arches Capital sdílel tento náhled během relace Ask me Anything v ING Innovation Lab Amsterdam (srpen 2018).

Tento článek je součástí série firemních inovací. Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak můžete snížit své inovační náklady a zvýšit své inovační úspěchy, podívejte se na další příběhy zde v blogu firemních inovátorů.