Práce za studena: jak získat práci bez jediné online aplikace

Jak jsem získal 4 pracovní nabídky produktového manažera po jednom měsíci vyhledávání

Moje výsledky hledání zaměstnání

Poté, co jsem strávil měsíc hledáním práce, dostal jsem 4 pracovní nabídky. 95% svého úsilí jsem strávil studeným terénem, ​​z důvodů, které vysvětlím níže.

Abych dosáhl tohoto výsledku, oslovil jsem 35 manažerů najímání týdně po dobu dvou týdnů a zbylé týdny jsem strávil setkáním a pohovory. Výsledky: oslovili 71 ředitelů a viceprezidentů produktu na LinkedIn, dostali odpovědi od 33 a udělali 26 kávových chatů. Zřeknutí se odpovědnosti: Udělal jsem to na plný úvazek, protože jsem byl mezi mým startem v sobotu -> příští příležitost.

Zahrnuty v tomto příspěvku jsou mé metody, moje zdůvodnění + mentální rámce, abych se vyhnul vyhoření nebo rozčarování :) Toto je můj proces krok za krokem, a rozhodně ne jediný životaschopný pracovní proces. Pokud se však snažíte získat pracovní pohovory, natož pracovní nabídky, je čas vyzkoušet tuto metodu.

Jak vlastně dostat nohu do dveří

Uspořádejte si své online aplikace

Online aplikace je beznadějná díra, ze které pravděpodobně nebudete slyšet zpět, alespoň ne na časové ose, kterou preferujete. Vaše naděje je, že vložíte svůj životopis, dostanete e-mail od náborového pracovníka, aby naplánoval obrazovku telefonu, dostal se na vedoucího pracovníka, najal si cestu na místo ... a získal pracovní nabídku. Většina lidí (jako já) je zablokována v depu životopisu před jakýmkoli lidským kontaktem.

Získejte kávu s náborovými manažery a přeskočte automatickou obrazovku pro obnovení

Dobře, toto je primární tajná omáčka této eseje, která obecně vede k 35% dosahu -> konverzace kávy. Pokud chcete přeskočit minulé automatické pokračování obrazovek, potenciálně přeskočit minulé obrazovky telefonu a zobrazit vaše skutečné silné stránky a osobnost klíčovému rozhodovacímu orgánu v procesu najímání ... tady je co dělat:

1. Identifikujte osoby s rozhodovací pravomocí na LinkedIn: Pamatujete si ty společnosti, které jste našli, které najímají roli, kterou chcete? Jděte na LinkedIn a najděte osoby s rozhodovací pravomocí v každé společnosti ve vašem oboru. Nebuď plachý. Pokud chcete být PM jako já, jděte najít viceprezidenta nebo ředitele produktu. Nejčastěji přemýšlejí o najímání. Totéž platí pro jakoukoli pracovní pozici - jako klíčová vyhledávací slova použijte „režisér“, „hlava“ nebo „vp“!

Tip1: Nedoporučuji chodit pro společnosti, které nemají otevřenou explicitní roli. Pokud nemáte sen a nejste ochotni přistupovat ručně, v tom případě se podívejte na příspěvek mého přítele Dana Friedmana na Shoot for the Job You Can't Get.

Tip2: Vedoucí orgánů vždy reagují na vaši komunikaci více než jednotliví přispěvatelé. Je to jejich práce. Nehrajete si bezpečně tím, že oslovíte sr. produktový manažer namísto produktového ředitele - opravdu zajišťujete, abyste nikomu nedostali čas dne :)

lol Vždy používám Glossier jako svůj příklad. Milujte jejich make-up a značky ...

2. Vyvinout méně než 300 znaků, abyste se představili a požádali cizince o kávu - LinkedIn má maximální počet znaků pro požadavky na připojení. Obecná struktura tohoto problému je 1. Proč oslovujete, 2. kdo jste, 3. vaše jasná žádost

Možná se budete cítit v pokušení příliš přizpůsobit každou ze svých zpráv - je to čas sát a já to nedoporučuji. Místo toho vytvořte jednu nebo dvě skvělé zprávy a používejte je v měřítku.

3. 'Připojit' a 'Přidat poznámku': Čas na dosah! Možná přemýšlíte - nemám účet InMail -_-… jak mám tomuto cizinci posílat zprávy bez utrácení $$? Neboj se. Můžete přidat zprávu do jakéhokoli požadavku na připojení, který odešlete na LinkedIn… zdarma a neomezeně! Tady je 300 znaků. limit přichází - upřesněte svou zprávu, abyste získali vyšší rychlost připojení.

Jakmile klepnete na tlačítko Připojit se s někým, máte možnost „Přidat poznámku“. Zde platí limit 300 znaků.

4. Dávejte svůj výzkum: Pro efektivitu procesů uložte jejich profily LinkedIn do své tabulky. Pro vyšší pravděpodobnost kontaktu s touto společností najděte 2–3 osoby na společnost a oslovte je současně. Obvykle 1 ze 3 lidí z této společnosti skutečně odpoví.

5. Získejte odpovědi a určete míru konverze

Začal jsem dostávat 2–3 odpovědi poté, co jsem rozeslal dávku 12 žádostí o připojení a okamžitě jsem se cítil méně nervózní. Jakmile jsem zjistil míru konverze ve svém vlastním trychtýři, cítil jsem se, jako bych měl kontrolu nad touto hrou s čísly a přestal jsem přijímat ignorované a strašidelné zprávy tak osobně - kolik kávových chatů chcete? Oh, 15? Pak jděte oslovit 50 lidí.

To je společnost, kterou jsem nakonec dostal, a v současné době miluji!

Pokud zjistíte, že% vašich pozvánek, jejichž výsledkem je připojení LinkedIn, je méně než 40%, proveďte před provedením další vlny terénních úprav nějaké úpravy.

Sledujte své míry konverze. Zasílejte své zprávy ve vlnách, takže můžete doladit zprávy na základě míry konverze.

6. Naplánujte si kávu (nejlépe) nebo telefonní hovor

Jakmile se rozhodnete, aby s vámi strávil nějaký čas, právě se chystáte dostat nohu do dveří. Nejedná se o automatický domácí běh a měli byste připravovat otázky o nich ao společnosti. Také byste měli mít připravené 2minutové hřiště o sobě. V budoucnu o tom napíšu příspěvek - přihlaste se k odběru, abyste byli informováni.

Několik základních tipů pro plánování schůzek se zaneprázdněnými / důležitými lidmi:

  • Navrhněte nejprve konkrétní dny a velká časová okna. Nežádejte je, aby navrhli - jaká bolest pro ně! K urychlení tohoto procesu můžete použít aplikaci Calendly nebo MeetingBird.
  • Vyberte si místo, které je opravdu blízko jejich kanceláře. Zruší na vás (jsou zaneprázdněni!), Pokud budou muset dojíždět. Většina společností uvádí svou adresu v Mapách Google.

7. Sledujte svůj dosah na palubní desce. Při hledání zaměstnání byste obecně měli vědět, „jak se věci dějí“. Zde je hlavní panel, který jsem vytvořil v Tabulkách Google ke sledování vlastního vyhledávání.

Doufám, že to bylo užitečné. Budu psát několik dalších příspěvků na 1. O čem mluvit ve vašich kávových chatech, 2. Jak si vybrat společnost, která odpovídá vašim kritériím, 3. Taktiky, abyste se vyhnuli vyhoření při hledání zaměstnání. Přihlaste se k odběru, abych vás mohl informovat e-mailem!

Pokud máte nějaké další otázky, pošlete mi e-mail na [email protected] (tam jsem skončil! Miluji to :)

A konečně mějte na paměti, že vaše hodnota není definována tím, jakou práci získáte nebo kterou mocnou osobou se rozhodnete dát vám šanci.

Děkuji Danu Friedmanovi (dfrieds.com) za pomoc s mnoha návrhy!