Dilema kuřecího vejce pro začínající dodavatele potravin: jak konkurovat hlavním aplikacím na stejné platformě?

Uber Eats používá ekologický doručovací systém pro zákazníky v okolí.

Uber Eats je v současnosti lídrem v aplikacích dodávajících jídlo na platformách Android i IOS. To může platit v USA a některých dalších zemích, ale v jiných je to daleko od reality. Jako brazilský chlap prozkoumám strategii spouštění z hlediska země, ve které žiji, protože geografie hraje důležitou roli při poskytování obchodních modelů.

Rappi je další aplikace pro doručování, která rostla okamžitě v rychlých číslech tím, že nabízí cokoli doručeného, ​​dokonce i hotovostní peníze. Můžete požádat Rappi, aby za pár minut vydal z města k jídlu šperky. Toto byla diferenciace, která hrála hlavní roli v Rappiho růstu.

Dodávka Rappi se v Brazílii zvětšila než Uber Eats.

Pokusme se tedy přijít na to, jak by nový účastník začal v tomto těsném a super agresivním scénáři.

Dilema kuřecího vejce

Dodavatelé nechtějí, aby se o ně starala jiná aplikace. Dodavatelé nechtějí platit další měsíční poplatek. Dodavatelé nebudou věřit v aplikaci bez uživatelů.

Uživatelé nechtějí instalovat pouze jinou aplikaci, která spotřebuje místo na disku nebo šířku pásma na jejich chytrých telefonech. Uživatelé nechtějí to samé, co jiné aplikace již nabízejí za stejnou cenu. Uživatelé nebudou věřit v aplikaci bez dodavatelů.

Možné dilema kuřecích vajec

Tváří v tvář tomuto konkrétnímu scénáři bychom mohli poskytnout některé bezpečné, ale inovativní kroky k vyřešení tohoto dilematu:

  1. Místní, kurátorské možnosti. (kooptický přístup) Někteří uživatelé chtějí pouze podporovat místní dodavatele, nebo někdy jíst něco, co chutná povědomě. Z tohoto důvodu by se místní, malé a rodinné podniky vyzývaly, aby se připojily k nové aplikaci a nabídly by jako první možnost uživatelům na základě jejich polohy.
  2. Partnerství s vlivnými. (přístup k markýze) Přinést špičkové vlivníky, aby poskytovali rady, tipy a rady ohledně toho, co jíst a kolik na zakázku by mohlo být dobrým krokem k rozbití dilematu, protože vlivné osoby by jistě přinesly spoustu uživatelů. Představte si špičkové kuchaře, kteří dávají své názory na zvláště jídla nebo restaurace, možná nabízejí rady a tipy, jak lépe vybrat své další jídlo podle sezóny, jako je zima, léto atd., Strava, jako je nízký cukr, hmotnost, hubnutí, vegan, atd. nebo dokonce konkrétní tematické festivaly jako Halloween, Vánoce, Karneval, Velikonoce atd. Ovlivňovače mohou pocházet ze slavných tváří od televize po YouTubers a mohou být od kuchařů až po restaurační kritiky.
  3. Jíst jako dodavatel. (vyrábět a konzumovat současně) Aby byla vaše firma uvedena v aplikaci, musí celá vaše posádka konzumovat alespoň jednou týdně nebo na určité procento nebo poptávku v jiných restauracích uvedených také v aplikace. To vytváří bezprostřední spotřebitele pro databázi dodavatele a poskytuje rostoucí prostředí, zatímco umožňuje konkurentům ochutnat jejich konkurenční produkty bez jakékoli hanby. I když neuvažujete o provozu běžných uživatelů, stále by byli spotřebitelé (samotní dodavatelé), kteří si musí z aplikace objednat jako součást této platformy.
  4. Naučte se vařit, co jste si objednali. (obslužný přístup) Více než aplikace, která přináší aplikace, bychom mohli přidat hodnotu vložením vzdělávacích účelů. Každá objednávka, kterou zadáte pomocí aplikace, vám udělí přístup a naučí se recepty o tom, jak přesně vařit to, co objednáváte. Seznamte se tedy se všemi ingrediencemi (kromě tajných receptur) a jak je vyrobit doma. Nepovažuje se za vadný nebo souběžný doplněk proti dodavatelům, protože čas, úsilí a přísady je třeba dopředu naplánovat, aby bylo možné objednat objednané jídlo. Navíc je vyžadováno určité množství talentu.
  5. Dejte to zdarma. (přístup před investováním) Nejpřímější způsob, jak přivést uživatele a dodavatele na platformu, by samozřejmě byl také nejdražší: rozdávat kredity. Zpočátku odřízněte dodavatelské poplatky, u prvních objednávek odřízněte dodací poplatky a pro nové nebo nejvěrnější uživatele dokonce poskytněte další jídlo. Kromě reklamy by do této rozdávané strategie byly investovány peníze, aby se mezi ovlivňovateli vytvořilo ústní a spontánní média.

To jsou některé z klíčových strategických bodů, které bych seřadil, abych vyřešil dilema kuřecích vajec a pomohl přimět uživatele a dodavatele, aby vytvořili prosperující prostředí platformy a zároveň konkurovali zavedeným konkurentům.

Autor: Claudio Beck