Nudná společnost 20 miliard dolarů, proč je Kylie Jenner génius a jak vydělat na AI.

Odkazy na odkazy a poznámky ke všem společnostem, jednotlivcům a nápadům diskutovaným o podcastu „Můj první milion“ se Shaan Purim a Samem Parrem.

Zvláštní host v této epizodě: Hostem studia je Zak Kukoff z Emergency Capital. Investice zahrnují Salesforce, Zoom, Box, Gusto, Yammer a Veeva.

Nudné B2B =

  • Příležitost: 80% pracovníků nepracuje za stolem, ale pouze 1% finančních prostředků je poskytováno společnostem, které tuto kategorii prodávají. Je potřeba více „nudných“ podniků, které se k tomuto segmentu přitahují. Například ve výrobě by schopnost zlepšit efektivitu v továrně o 5% významně ovlivnila spodní hranici.
  • Příklady dalších nudných B2B startupů: RigUp, Earnin a UpKeep.
  • Veeva: CRM pro léčiva. Získal pouze 10 milionů dolarů v podniku a nyní je veřejně obchodován s limitem 20 $.

Vášeňová ekonomika a problém distribuce

  • Příležitost: Několik začínajících podniků (Patreon, GoFundMe atd.) Se věnuje kreativní vášnivé ekonomice: podcastery, novináři, streamery atd. Jen málo společností však poskytuje profesionální služby, jako jsou malé poradenské, právnické a účetní firmy. Potenciální výklenky pro služby v těchto odvětvích zahrnují: fakturaci, generování dokumentů. Problém: distribuce není tech. Těžko získat tyto malé klienty výnosně.
  • Hotovostní kráva: Sam Parr se zmiňuje, že vlastní softwarovou společnost „checklist“, která dělá 50–70 000 $ měsíčně. Zakoupila společnost za „jednu číslici stovek tisíc“ a zvýšila cenu (z ~ 2 $ / měsíc na ~ 8 $ / měsíc). Problém s tím je obtížné získat klienty s tak nízkými příjmy na klienta. Tip: Získejte inženýrskou firmu a zvyšte ceny. Často se jedná o špatné ceny nebo špatně uváděné na trh, a proto jsou podhodnoceny.
  • Kylie Cosmetics by Kylie Jenner: Příklad toho, jak mocné může být vlastnící svůj vlastní distribuční kanál. Úžasná distribuce + špatný produkt = úspěch; úžasná distribuce + úžasný produkt = dominance.
  • Mystery Science: Nabízí plány lekce pro učitele škol. Tento produkt používá 50% základních škol. Jedna z mála společností, která praskla distribuční problém ve vzdělávání.
  • 40% příjmů Slacku pochází od 0,1% klientů. Úspěšné společnosti SaaS jsou často vysoké letenky.

Ay-Yai-Yai AI

  • Příležitost: Namísto toho, abyste AI používali k nahrazení lidí, použijte je k tomu, abyste lidi vylepšili. Příklad: použití umělé inteligence k tomu, aby se průměrní prodejci více podobali top prodejcům ve firmě. Mohl by také požádat spotřebitele o věci, jako je naučit se hrát na kytaru. Nekonečné aplikace pro tuto technologii. AI je však obtížné sestavit, protože potřebujete kontinuální a dynamickou sadu dat.
  • Guru: Software pro správu znalostí. Zachycuje nejcennější informace vašeho týmu a organizuje je do jediného zdroje pravdy, který je snadno dostupný. Získáno přes 40 milionů dolarů.
  • ELSA: Spuštění AI, které pomáhá zlepšit výslovnost jazyka. Získáno přes 10 milionů dolarů.
  • Textio: AI pro vás vytváří pracovní místa na základě jednoduchého popisu. Bylo získáno téměř 30 milionů dolarů.
  • Axios: Používá AI pro zlepšení interních firemních e-mailů optimalizací pro nejlepší postupy. Při zasílání stručných e-mailů je důležitá efektivita interního podniku. Produkt, který to okrajově zlepšuje, poskytuje významnou hodnotu.
  • Idea: Vytvořte „interní Mailchimp“, s tlačítkem na všech e-mailech s žádostí o potvrzení kliknutím. Pokud na tlačítko nekliknete do 24 hodin, dostanete e-mail znovu.
  • Hemingway: Pomáhá vám psát stručněji.

Další nugety

  • TruantToday: Vzdělávací software zahájil Zak Kukoff, když mu bylo 16 let.
  • Kolejní fond: 3milionový fond, který investuje do studentských podniků. Běžel prvním kolem kapitálu. Investoval mimo jiné do společností FiscalNote, Bevi, Brooklinen a Lily AI.
  • The House and Thiel Fellowship: Podobně jako v Dorm Room Fund, tyto fondy investují do studentských podniků.
  • Bird Pay: Bezhotovostní platební produkt od Bird skútrů.
  • Jak vybudovat obchodní tým: David Sack (založený na Yammeru) vysvětluje, jak vybudovat obchodní tým
  • Guide Hustlův průvodce stylem psaní, jak bylo uvedeno.
  • Twitter postupujte podle doporučení: Chetan Puttagunta ze společnosti Benchmark Capital. Udělá velké shrnutí toho, jak fungují podnikové podniky.