7 manažerů vysvětlí, jak získat zvýšení v práci

Autor: Jess Commons

Fotografoval Kieran Boswell

No, žádat o více peněz v práci je noční můra, že? Je to vyvolávání krve, určitě vás naplní pochybnostmi a pravděpodobně poslední věcí, kterou chcete dělat.

Statistiky nás podporují. Studie z minulého roku zjistila, že více než polovina žen nikdy nevyjednávala svůj plat ve srovnání s jedním ze čtyř mužů. A i když je nespravedlivé, že se zdá, že tento systém je upraven ve prospěch těch sebevědomějších jednotlivců, kteří jsou dostatečně drsní, aby se jich mohli zeptat (což je pro některé z nás mnohem přirozenější než jiné), naneštěstí je to povaha hry.

Abychom vám pomohli dostat se dopředu, zeptali jsme se sedmi manažerů, co hledají, když k nim přicházejí jejich zaměstnanci a žádají více peněz. Co také nehledají?

"Nejlepší čas je na začátku práce."

"Můj nevlastní otec mi dal radu, že jsem se ve své kariéře velmi dobře řídil, což znamená, že nejlepší čas je, když zahájíte práci - jakmile víte, že vás chtějí." Počkejte, až vám ji nabídnou, a pak vyjednejte svůj ocas. To vám dává dobrý pákový efekt, protože pravděpodobně řekli ostatním, že někdo přijal, a problém s faktorem opakování nestojí za to.

VUT v Brně však musíte být schopni zdůvodnit svou žádost; a předem vědět, co uděláte, pokud vám nenabízejí navýšení (např. buďte připraveni odejít / vědět, kolik přijmete, než vstoupíte). Také: nikdy nepřijměte první nabídku. Nebyl jsem schopen vyjednávat o platu uprostřed práce, ale pravděpodobně bych shromáždil důkazy na podporu práce na vyšší úrovni a představil jim to, jaká jsou očekávání; ale znovu si myslím, že musíte vědět, co byste přijali a co uděláte, pokud řeknou ne - jste připraveni odejít? Také bych neviděl žádný problém, když mluvím s muži na mé úrovni, abych požádal o jejich plat, protože šance jsou dobré, že získají víc. Neprůhledné mzdy mají prospěch pouze pro zaměstnavatele. ““

- Melanie

"Vždy vyjednávej - neptej se, nechoď!"

"Jako manažer je to opravdu frustrující, když někdo ve vyjednávacím období nediskutuje a poté se pokusí lobovat o zvýšení mezd na konci probace nebo později v řadě." V nabídce obvykle mám řadu platů a nabídek většinou dole, ale mám trochu volnosti.

Poté je to dlouhý proces navrhnout, zdůvodnit a poté projít výbory, aby byl schválen. Takže pokud neudělali něco výjimečného nebo pokud bych neměl roli srovnávanou, protože je pod průměrem v sektoru, takže to dokážu ospravedlnit, bylo by opravdu těžké se přes něj dostat. Morální příběh je vždy jednat; neptejte se, nechápejte! FYI je to veřejný sektor, takže obvykle jde o nabídku na spodku třídy a byrokracii. V soukromém sektoru to může být mnohem jednodušší! “

–Becca

"Přiveď účtenky."

„Rady pro ty, kteří již pracují, spíše než pro ty, kteří jsou v nabídce nové: nikdy se nepřirovnávejte k mzdám s jinými lidmi. Přineste příjmy své práce a proč si zasloužíte více peněz. Je pravděpodobné, že váš manažer musí získat zvýšení platu - budou potřebovat důkazy, aby vás podpořili. Pomozte jim! “

–Emma

"Načasování je všechno."

"Zajistím, aby můj tým věděl, jaký proces vedou manažeři." Podniky tedy obecně stanovují příští rok rozpočet na platy, přezkoumávají kombinaci nových rolí a zvyšování platů v aktuálních rolích, které udělují, a poté vám při ročním přezkumu poskytují váš plat pro příští rok. Pokud chodíte do své roční kontroly s požadavkem na více peněz, jste v procesu příliš pozdě. Když je rozpočet nastaven, musíte se umístit pro zvýšení, abyste byli považováni za zvýšení mezd. Načasování je všechno."

–Karina

"Vyhněte se, ale za tři roky jsem neměl nárůst mezd."

"Měli by být v týmu nejlepším hráčem (pokud tomu tak není, řekněte jim, jak se tam dostat)." Žádám je, aby mi formulovali klíčové věci, které by zdůraznili o tom, co si zaslouží, a poskytli čestnou zpětnou vazbu o tom, jak je to přesvědčivé. Požádejte je, aby se podívali na vnímané vysoce výkonné v celé firmě a přemýšleli o tom, co dělají, což by bylo možné napodobit. Pak jim řekněte, o jaký proces jde a kdy dojde k přezkumu platů a stanovte jim milníky, na nichž budou pracovat. Nebo pro povýšení, pokud jsou již na vrcholu své závorky.

Chyby: „Během tříletých argumentů jsem nezvýšil plat. U standardních interpretů nebo underachievers se to opravdu neumývá. Jako manažer dostanete obecně rozpočet, na který budete pracovat - vždy to zvýhodní navýšení a bonusy za superhvězdy. “

–Hea

"Mluv o své budoucnosti ve společnosti."

"Jako manažer s nízkou / střední úrovní, vedoucí oddělení juniorů, jsem požádán o hodně platit, protože juniorský vstupní plat je vždy nesmysl."

1) Nemyslete na to, že byste zmínili, že ostatní lidé mají lepší platy, a že je to nespravedlivé (je velmi obtížné to provést bez znějícího pobláznění, i když je to nespravedlivé a pravdivé). Může to být také o vnějších faktorech, jako je jejich náborář lépe haggoval, které váš nadřízený nemůže ovládat.

2) Mluvte o hodnotě, kterou procesům přinesete, ao tom, jak to chcete dělat. Uveďte budoucnost a vaše investice do společnosti a nápady, které máte pro postup a budoucnost. Pokud si myslím, že je tu někdo z dlouhodobého hlediska, pravděpodobně budu tvrději pracovat, abych jim dal víc peněz. Pokud si myslím, že jsou nezaujatí, moje pozornost půjde jinde kvůli rušnému pracovnímu prostředí.

3) Jako vedoucí týmu / liniový manažer znám své zaměstnance dobře a znám jejich výkon. Pokud váš manažer neví, zeptejte se, proč by to mohlo být? Měl jsem člena týmu, který byl dobrý, ale nikdy mě nevstoupil, takže jsem si vždy myslel, že jsou v komunikaci špatní. Při recenzi mi dokázali prokázat špatně a s tím jsem byl v pohodě. Pochopte, že to nemusí být oni blokování povýšení / zvýšení platu, pokud se tak stane, může to být shora. Často říkám svým juniorům, aby si vytvořili dobrý vztah s vrcholovým vedením, takže když se dozvídám, že za ně požádám o kontrolu platů, budou vědět, kdo jsou, a budou potřebovat méně přesvědčivé.

4) Pokud odpověď zní ne, požádejte o její očekávání. Pokud váš manažer nemůže odpovědět, musí udělat lepší práci a procesy se musí změnit.

5) Přemýšlejte o hodnotách vaší společnosti a podívejte se nad vámi na typ lidí, kteří byli povýšeni nebo odměněni. Možná to není správná cesta nebo vaše cesta a zní to hloupě, ale pracuji v malé společnosti a jsou to lidé, kteří jdou extra míli a zapojí se, což se zdá, že se jim vždy daří dobře, protože to společnost potřebuje. Přijměte také to, že pokud jste ve společnosti, která je taková a že nejste vy (což je také v pořádku), pak možná budete vždy bojovat o prohranou bitvu a jinde byste se lépe hodili. ““

–Rachel

"Zkuste se nechat chytit ve smyčce emocí."

"Jako manažer a jako někdo, kdo se stal lepším při vyjednávání o zvyšování / uzavírání mezd, hlavně: nemyslete si, že to, co děláte, nestojí za to platit!"

Ženy jsou rozhodně na zadní noze s těmito věcmi (byl jsem tam!). Nezanedbávám předpojatost na pracovišti, které je třeba řešit na systémové úrovni, ale toto je několik věcí, které jsem se naučil a které mi pomohly zaměstnat pro jednotlivce:

1. Buďte odborníkem na trhu - jak se daří vašemu sektoru, jaké jsou příležitosti, jaké role má vaše firma v tomto odvětví? Jaké jsou platové třídy - zeptejte se lidí v rolích, náborářích, obchodním tisku, statistikách vlád atd.

2. Vykopejte hluboko v podnikání. Pochopte výkonnost podniku a jeho výkonnost v kontextu trhu - jaké velké výhry firma dosáhla, jaký obrat, jaký zisk, kde je růst? Jaký je fluktuace zaměstnanců? To vám dává smysl pro jeho čisté jmění, kde to lidi nejvíce potřebuje a jak je pravděpodobné, že zaplatí tržní sazby.

3. Váš plat není jen odrazem vašeho chování, ale také toho, jak spolupracujete. Autonomní týmoví hráči jsou cenní a čím lépe jste, tím více budete drženi. Jaká je hodnota vašeho oddělení a jak to celkově přispívá k podnikání? Co dosáhlo oddělení a jak jste v tom hráli roli? Jaké jsou příležitosti k propagaci, pokud existují? Jaký měnový / obchodní / strategický rozdíl má tým, a tím, že vás sdružuje, v minulém roce, a co budete dělat.

4. Poznejte svou hodnotu. Zarovnejte vše s tím, co nabízíte, dovednostmi a zkušenostmi, aby bylo hmatatelné. Prokázat, co jste udělali, ale také ovlivnit - pokud můžete zjistit peněžní / tvrdou obchodní hodnotu, ještě lépe (najděte spojence v obchodním týmu!). VŽDY jednat v každém bodě - vstupovat do podnikání a zvyšovat mzdy atd. Pokud vás chtějí pro tuto práci, chtějí vás a požádání o to, co vám stojí od začátku, dává precedens a také se vyhýbá zklamáním mezer dále v řadě.

5. Zbývající cíl. Je zajímavé, že je jednodušší být nadšený z práce, když se můžete méně emocionálně zapojit, takže si procvičte sedění a podívejte se na to, o co jde, a uvědomte si, jak reagujete, když jste vyzváni / slaveni atd. Ať už zvýšíte plat není nic společného s vámi osobně a vůbec s tím, co podnik plánoval (viz body výše). Pamatujte, že hodnocení nejsou vždy přímo spojena s růstem mezd, proto se pokuste a ujistěte se, že předem rozumíte celému procesu a také možnosti osobního růstu (klást otázky). Snažte se nechat se chytit ve smyčce emocí a začít se ptát, jak devětkrát z deseti, nedostavení zvyšování mezd je vše spojeno s tím, že v podnikání prostě není příležitost a málo společného s tím. vy.

6. Držte se svých hranic. Předem se rozhodněte, jaké jsou vaše hranice a jaký je váš flex. Buďte skutečně připraveni odejít, pokud to, co vám nabízíme, pro vás nefunguje. A já bych navrhl nikdy souhlasit s pobytem, ​​jakmile odejdete, jako zůstat jen pro plat, když jste se odhlásili již nikdy netrvá dlouho.

7. Zaměstnejte radikální poctivost. Vyzkoušejte a najděte způsoby, jak být otevřený, jak můžete se svým nadřízeným po celou cestu, a to nejen v bodech krize. To může být spíš výzva, ale pokud můžete, získáváte konstantní zpětnou vazbu a vytváříte 360stupňový cyklus zpětné vazby, což znamená, že budete mít lepší představu o tom, co je pravděpodobné, pomozte předejít jakémukoli velkému zklamání a předem zvládnout situace. Jako manažer dávám přednost vědět, co se děje, takže nemusím vytvářet ohnivzdornou řetězovou reakci, když najednou mám velkou otázku. Místo toho můžu začít hledat lidi, které budu muset dát své zprávě nejlepší šanci dostat to, co chtějí. “

- Emily

Původně zveřejněno na adrese https://www.refinery29.com.