5 běžných chyb Noví realitní makléři dělají a jak se jim vyhnout - George Moua

Gratulujeme k získání licence prodejců nemovitostí! Stejně jako většina nových agentů jste pravděpodobně svědící k tomu, že budete prodávat domy. Skvělá věc je, že čtením tohoto a zkoumáním společných úskalí nových agentů vyrazíte na silnější nohu, než ti, kteří do něj slepě vstoupí. Podle Národní asociace realitních kanceláří (NAR), 87% nebo realitních kanceláří selhání během prvních pěti let. Existuje mnoho důvodů, proč noví agenti selhávají, ale zde je pět běžných důvodů, které přispívají ke statistikám NAR a co můžete udělat, abyste se dostali před ně.

1. Nelze považovat váš nový podnik za legitimní podnikání.

To platí pro vaše podnikání i pro sebe. Jste realitní agent, profesionální zprostředkovatel nemovitostí ve vaší komunitě - jednáte tak. Většina realitních kanceláří, které selhávají, obvykle nemá podnikatelský plán nebo nemají vytvořené rezervní fondy ani druhý příjem, který by je mohl plovoucí pomocí hrubých záplat. Průměrný domácí kupec trvá 30 až 45 dní na koupi domu, průměrný nový agent uzavře svou první dohodu do 3–6 měsíců (déle, pokud je trh v poklesu). To znamená, že po dobu nejméně 4 měsíců nedostáváte zaplaceno. Po dobu 4 měsíců je stále třeba platit nájemné, členské příspěvky, účty atd. Pokud nemáte jasný akční plán pro vaše podnikání, rychle se sníte při jakékoli z vašich dosavadních úspor. Nemáte-li rezervní fondy, znamená to, že nebudete moci pokrýt své životní náklady a nevyhnutelně povedete k odchodu z realitního podnikání.

2. Nevytvářejí potenciální zákazníky / potenciální zákazníky.

Vím, že je těžké se tam dostat, poznat nové lidi a navázat čestná spojení, ale vaše podnikání se na to spoléhá. Většina agentů nedoporučuje nákup potenciálních zákazníků, ale pokud je váš teplý trh malý nebo neexistující, musíte někam začít a i když máte silný teplý trh, nakonec tyto potenciály vyschnou. Nakupujte potenciální zákazníky, studené volání na seznam FSBO, jděte ven se značkovou košili, rozdejte své karty, cokoli a získejte nové potenciální zákazníky nebo doporučení. Jednoduše řečeno, žádné potenciální zákazníky = žádný příjem. Tak se pátrejte.

3. Nedostatek odpovědnosti vůči sobě a vašemu podnikání.

To je pro mě těžké, ale když provozujete vlastní firmu, musíte být zodpovědní, abyste dosáhli výsledků. Žádné prodeje obvykle neznamenají, že nevyhledáváte dostatečně nebo vůbec. Musíte mít plán útoku denně, týdně, měsíčně a ročně. Může to být tak jednoduché jako: „Dnes kontaktuji 10 nových lidí.“ Tyto cíle musí být kvantifikovatelné a proveditelné, protože k jejich dosažení potřebujete jasně definované kroky. Pokud říkáte, že chcete, aby vaše firma rostla, musíte určit, jak chcete, aby rostla. Chcete růst svých příjmů o 10%? Chcete zvýšit počet domů, které máte na základě smlouvy, o 10%? Specifičnost a odpovědnost pomáhají tlačit a rozvíjet vaše podnikání.

4. Zaměřit se na provizi.

Zaprvé jste v oboru služeb zákazníkům, nikoli v oblasti prodeje. Domy se prodávají, poskytujete službu půjčováním svých znalostí o nemovitostech, komunitě a přístupu do těchto domů. Vždy nejprve obchodujte s lidmi. Kyselý podnik zabere pouze jedna negativní recenze. A lidé obvykle cítí, když se více obáváte o peníze, než aby jim skutečně pomohli najít ten pravý domov ve správné komunitě. Pro ně je to největší nákupní rozhodnutí, které pravděpodobně učiní za svého života, pro vás je to jen další klient, který pomůže dostat se do jejich vysněného domu.

5. Tento poslední je velký. Být reaktivní místo reaktivní.

Být reaktivní v podnikání obvykle znamená, že jste pasivní, jste spokojeni s tím, že se vám nepohodlí a budete pravděpodobně chybět, jaký je trend na trzích. Nejste na vrcholu současných trendů v sousedstvích, jak váš klientský demografický vzhled vypadá, ať už je trh prodejcem nebo kupujícím, nebo zda na trhu dojde k poklesu. To se vrací k oběma, k odpovědnosti za sebe a mít jasný obchodní plán. Tím, že víte, kde chcete být, a být na vrcholu trendů v oblasti nemovitostí, jste vždy učí a otočení upravit jakékoli mírné trendy na trhu. Stále existuje velké procento realitních kanceláří, kterých lze dosáhnout pouze telefonicky. Se vzestupem tisíciletí kupujících domů se tito agenti nepřizpůsobili svému novému klientskému trhu a ztrácí se v záhybu nebo frustrují své nové klienty. Jak Bruce Lee říká: „Buď voda, příteli.“

Zahájení nového podnikání je těžké. Musíte se připravit na úspěch, pokud chcete založit úspěšný podnik. Jste již na dobrém začátku zkoumáním chyb, které předchozí realitní agenti udělali! Nyní již pokračujte ve svém obchodním plánu, pokud jej ještě nemáte. Vyhlídky, vyhlídky a další. Zaměřte se na své cíle a odpovídejte za své činy (pokud ne pro sebe, pak pro určeného partnera odpovědného za zodpovědnost). Nezachyťte peníze, nezaměřujte se na potřeby klientů a odtud neroste. A konečně, buďte proaktivní ve svém podnikání a držte se špičkových trendů, abyste zjistili, kde se trh pohybuje, takže se můžete otáčet, než budete zasaženi příliš tvrdě.

Máte další důvod? Podělte se o své zkušenosti v komentářích níže, aby ostatní mohli z této zkušenosti těžit!

Když se chystáte na seznam nových klientů v Jacksonville na Floridě, ujistěte se, že pro jejich domov získáte profesionální fotografii. Chovejte se ke svým klientům dobře a uvádějte na trh jejich domov, jako kdybyste prodávali svůj vlastní. Máte-li jakékoli dotazy, neváhejte se vyjádřit níže nebo nám pošlete e-mail na [email protected]

Původně zveřejněno na adrese https://www.georgemoua.com 17. února 2020.