3 Osvědčené způsoby, jak každý copywriter ví, jak zvýšit prodej

Chcete prudce zvýšit svůj prodej?

Foto Tim Mossholder na Unsplash

"Musím uskutečnit prodej a převést návštěvníky na zákazníky!" To byl rozsah zprávy pohřbené v mých sociálních médiích DM.

Žádný kontext. Ne, „to jsem kdo jsem a co dělám.“

Nada.

Jméno bylo trochu známé, ale bylo to.

V průběhu let jsem dostal několik takových zpráv od ohromených lidí.

Někdy jsou v jednom oboru, jako je terapie nebo koučování, a chtějí přidat něco jiného.

Někdy se k něčemu připojili už několik měsíců, ale nevidí výsledky, které chtějí.

Jsou ohromeni.

Možná zpanikařil.

Možná se můžete spojit.

Níže se podělím o 3 základní informace o prodeji a marketingu, které se nezměnily od doby, kdy lidé existovali.

Což je dobrá věc, protože když pochopíte základy - stejně jako vaše základní pochopení - pak budete daleko před většinou lidí.

Bude pro vás snadné vytvářet obsah a zprávy, o které se lidé starají. A když si vás zákazníci všimnou a spojí se s vámi, pak je snazší uskutečnit prodej.

K tomu se vracíme za minutu.

Nejprve jsou zde však dva důvody, proč jsem navrhl, aby přemožená osoba přemýšlela o své práci.

Jak si vzpomínám, měli jsme krátký hovor a bylo mi okamžitě zřejmé, že jsme nebyli dobří.

Důvod č. 1 Nebyli jsme v dobrém stavu, protože neměla jasný obchod. Myslím, že to byla nějaká terapeutka, ale chtěla prodat nějaký jiný druh služeb. To mi však nedokázala vyjádřit.

Take away: Podniky jsou postaveny na řešení problémů. Úspěšný prodej a marketing vyžadují, abyste vysvětlili problém, který řešíte a pro koho. Čím lépe to uděláte, tím snazší je prodej.

Důvod č. 2 Nebyli jsme fit, protože měla fantazijní očekávání. Nejenže nedokázala vysvětlit, co dělala a pro koho, ale zdálo se, že očekávala, že tito „zákazníci“ padnou všude, aby ji najali.

PROČ by ji najali, bylo nejasné (viz důvod č. 1).

Důvod č. 3 Také se zdálo, že od nich očekává, že budou vědět všechno o své firmě pomocí magického pixie prachu, protože neměla v úmyslu platit mně nebo jiné marketingové osobě, aby jí pomohla. Nechtěla se ani naučit, jak to udělat sama. („Jsem příliš zaneprázdněn!“ Slyšel jsem více než jednou.)

Abys si nemyslel, že si vybírám tohoto člověka, nejsem. Je to klasické nedorozumění a v průběhu let jsem to několikrát slyšel.

Marketing je komunikace s tou pravou osobou o něčem, na čem jim záleží, a o čase, který jim záleží.

Pokud mám bolesti hlavy, budu chtít Advil. Pokud ne, nemyslím na Advil. Vidíš rozdíl?

3 psychologické pravdy o prodeji a marketingu

1 - Váš budoucí zákazník o vás nemyslí.

Představte si na chvíli, že jste prodávali informační bulletiny. Je tu starý vtip, že se ráno nikdo nevzbudil a řekl: „Zlato, všichni jsme mimo zpravodaje.“

Nikdo. Vůbec.

Vím, že vaše podnikání může spotřebovat každý bdělý okamžik vašeho života. (A dokonce i pár spacích okamžiků, když jsem včera v noci snil o obsahových kalendářích.) Ale to není součástí procesu myšlení potenciálního zákazníka. Dosud.

"Vzbudit v jiné osobě touhu. Ten, kdo to dokáže, má s sebou celý svět. Ten, kdo nemůže chodit osamělou cestou. “ - Dale Carnegie

2 - Vědět, kdo váš ideální klient vám pomůže zjednodušit prodej.

To je pravda. Když máte jasno v tom, kdo je váš ideální klient a proč chtějí vaši „věc“, pak jste na půli cesty.

Zde je příklad, jedna z věcí, které dělám, je prodávat obchodní blogovací služby společnostem s domácími mazlíčky. Ale moji klienti nechtějí blogové příspěvky. Zní to šíleně? "Ale Jen, doslova ti platí za blogové příspěvky."

Ne. Platí mi za obsah, který jim pomáhá najít online, buduje vztahy a důvěru se svými potenciálními zákazníky a v konečném důsledku zvyšuje prodej.

Vidíš, jak je to velmi odlišné?

Mými potenciálními klienty jsou v tomto případě společnosti pro domácí mazlíčky s aktivními blogy a plány marketingu obsahu, protože „získají“ hodnotu mé práce.

3 - Udělejte jasnou nabídku

Máte spoustu dovedností. Možná budete moci vytvářet weby, spouštět reklamy na Facebooku, zpracovávat vytváření obsahu sociálních médií a budovat komunitu.

Ale pokud to vše nabídnete mnoha podnikům, budou zmatení a nebudou si jisti, co dělat dál. Zmatená mysl nekoupí.

Nevěříš mi?

Psychologové to nazývají „Paradox volby“ a je to velmi skutečné. To je důvod, proč si někteří vysoce výkonní umělci volí „uniformu“, kterou nosí každý den, takže nemusí přemýšlet o tom, co si nosí.

Více o tom v budoucím příspěvku.

Zpět k marketingu pro domácí mazlíčky zřídka oslovuji společnosti, které nemají domácí blog, protože nemají aktivní blog, protože mi to říká, že jejich prodejní a marketingový proces pravděpodobně řeší offline. Offline prodeje jsou obvykle veletrhy a prodejci a podobné věci a v tuto chvíli nemají zájem o online zaměření.

Místo toho oslovuji ty, kteří již vidí hodnotu služeb, jako je moje.

Vidíš ten rozdíl? Když se natáhnu, udržím to jednoduché tím, že se zeptám, zda pracují s nezávislými pracovníky, a tady jsou moje přihlašovací údaje. Usnadňuje jim říci: „ano“, „ne“ nebo „možná“.

Nech to být jednoduché.

Dávat smysl? Kdo je váš ideální klient a jak jim pomáháte? Rád slyším od vás níže!