2017 Hardware Investors Ranking, a jak získat finanční prostředky

Při nedávných a vysoce propagovaných zhrouceních významných spouštění hardwaru by mohlo mít pocit, že by se investoři nechtěli dotknout hardwaru v příštích 10 letech.

Jak se ukazuje, není to tak úplně pravda. Naši přátelé v Boltu sdíleli některé údaje o kolech financování, aby to ilustrovali. Rozlišující investoři si uvědomili, že způsob, jakým byly dnes hardwarové spouštění sestavovány, se od před několika lety výrazně lišil a že existuje způsob, jak to udělat správně.

Další informace jsou uvedeny níže.

Síň slávy 2017

Nejprve jsme změnili investiční údaje do tří skupin. Počítá se pouze kola semen a výše (kola před semenem / andělem / urychlovačem nejsou zahrnuta).

Zde jsou některá pozorování:

  • Specialisté: Vidíme vznik velmi aktivních specialistů jako HAX, Bolt, Lemnos Labs, Eclipse, Root Ventures a Grishin.
  • Generalists: Řada „generalistů“, jako je Khosla, First Round, a16z, True Ventures stále dokáže uzavřít významný počet obchodů, i když je to malé procento mnohem většího portfolia.
  • Firemní VC: Některé podnikové VC jsou velmi aktivní: Intel a GV. Chybí data jako Samsung, Bosch, Cisco a Xiaomi a několik dalších.
  • Zahraniční VC: Hrstka zahraničních nebo přeshraničních investorů investuje do hardwaru. Mezi nimi francouzský Kima, tchaj-wanský Tchaj-wan, čínský těžký GGV, čínský ZhenFund a několik dalších. Nedostatek údajů o zahraničních obchodech pravděpodobně vede k jejich nedostatečnému zastoupení.
  • Fáze se liší: Nejaktivnější investoři bývají v rané fázi, přičemž šeky začínají na několika stovkách tisíc dolarů.

Beyond Numbers: Targeting for Fundraising

I když každé investiční kolo může být náročné, první z nich jsou obzvláště těžká, protože zakladatelé nemusí nutně vědět, s kým mluvit. Výše uvedená data poskytují dobrý výchozí bod. Zde jsou další nápady zaměřené na startupy, které hledají počáteční kolo, získané ze zkušeností získaných investováním do více než 200 předběžných startovacích společností.

Potřebujete pouze JEDNO

Některé VC rádi vedou, ale většinou vedou pouze 1 ze 4 nebo 5 obchodů. Po zrychlení SOSV / HAX obvykle nevede kola. Pamatujte: jeden hlavní investor a je dobré jít, protože většina investorů spoluinvestuje!

Potřebujete pouze jedno vedení. Pomozte jim najít vás tím, že budete viditelní.

Zaměřte se dobře

Na počtu hardwarových obchodů VC záleží, a také to není: musíte nejprve zkontrolovat fázi, do které investují, a odvětví, na která se zaměřují. Pokud milují servisní roboty, nepřistupujte k nim pomocí spotřebního zařízení.

Pokud nikdy investovali do zdravotnického zařízení, šance jsou nízké, budete první. Pokud investují pouze jednou, když je produkt na trhu, nekontaktujte je a získejte finanční prostředky na první výrobní cyklus.

Navštivte jejich webové stránky, podívejte se na jejich portfolio a najděte rozhovory, které dali. Při kontaktování odborníků kontaktujte partnera odpovědného za hardware. Musíte udělat tolik due diligence pro investory, jako u spoluzakladatele nebo továrny. Je to součást budování společnosti.

Musíte udělat tolik due diligence s investory, jako se spoluzakladatelem nebo továrnou.

Teplé úvody (ideálně)

Studené přístupy mají nízké šance, takže pomáhají VC samy vybrat a najít vás tím, že se zviditelní prostřednictvím médií, událostí a úvodů.

Zejména VC poslouchají zakladatele portfolia (pokud se jim daří dobře). Setkání s nimi vám umožní upřesnit vaše hřiště a případně získat hodně vyhledávané „teplé intro“.

Najděte věřící

Hledejte investory, kteří věří ve váš trh. Obvykle zjišťujeme, že snaha přesvědčit investora o trhu je ztráta času. Buď tomu věří nebo ho vidí velmi rychle, nebo se to nestane. Podívejte se na jejich portfolio, abyste pochopili jejich přesvědčení: investovali do jiného servisního robota? Skvělý!

Jakmile je to hotovo, vaším hlavním úkolem je ukázat, že máte ten správný tým a je ten pravý čas.

Cíl, cíl, cíl, cíl ...

Většina VC uzavírá celkem jen několik obchodů ročně na partnera. Pokud nejsou odborníky, je šance, že investují do hardwaru, ještě nižší.

Nedávno jsme se setkali s partnerem ve známé firmě, která se chystala uzavřít první dohodu roku - jsme v listopadu! - a nebyl to hardware. Pro subjekty rizikového kapitálu je obtížné získat odborné znalosti v tomto odvětví, pokud se nezaměřují a často investují.

Pro začátečníky budou specialisté rané fáze věnující veškerý svůj čas hardwaru a obecně budou mít lepší otázky, rady a sítě.

Specialisté v rané fázi věnují veškerý svůj čas hardwaru a obecně budou mít lepší otázky, rady a sítě.

Realita není jako HBO

Nečekejte, že na nalezení investorů bude stačit 2týdenní výlet do údolí. Zkuste je nejprve najít, kde sídlíte, zejména pokud nejste z USA - vzdálená místa a zahraniční daňová pravidla jsou pro mnoho VC červenou značkou.

Pokud musíte přijít do údolí, abyste získali fundraise, očekávejte týdny úsilí a několik výletů. Po odeslání, růstu a zákaznickém stavu je to jiný příběh.

Zkuste nejprve najít investory, kde sídlíte, zejména pokud nejste z USA.

Horké nebo ne? Enterprise a A.I. jsou nová černá

Máte strojové učení nebo A.I.? Získáte více pozornosti. Mnoho startupů se znovu objevilo jako A.I. společnosti - někdy pouze mění svůj příběh a své doménové jméno na „.ai“.

A.I. / Strojové učení je nyní všude, od robotiky po spotřebitele a zdravotnické technologie.

Naše portfolio se také vyvíjelo tímto směrem - spotřebitel je nyní méně než 50%, zbytek je zdravotnictví / podnikání / průmysl.

Hlavní důvody jsou:

(1) strach z „jednoho údivu“ (nebo horšího: žádný zásah)

(2) Podniky nemají cenový strop, pokud jim vaše řešení šetří čas, peníze nebo vytváří hodnotu. Spotřebitelé jsou omezeni svým disponibilním příjmem a cokoli nad několika stovkami dolarů je obtížné prodat.

Enterprise a A.I. jsou nové černé.

Doufáme, že vám tato rada pomůže zvýšit vaše další kolo, pokud to budete potřebovat!

Zůstaňte v kontaktu s naší komunitou. Přihlaste se k odběru novinek SOSV a sledujte nás na Facebooku, LinkedIn a Twitteru!